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销售过程从粗放到精细管理

2012-03-20 09:42:03

丁兴良-销售过程从粗放到精细管理 目前,工业品销售过程中,因为项目周期长,关系营销比较明显,基础上销售人员掌握大量的客户信息,导致销售过程相对不透明,所以,相对销售过程比较粗放,在实际销售过程就不容易把握销售过程。因此,产生了四大困惑:困惑之一:20%销售精英带走大客户,怎么办? 不少企业在销售过程中都曾经遇到过这样的困惑:一个非常重要的营销人员尤其是营销骨干离开公司,跳槽把他所接触的... ...

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用户评论

ghsmusy

专业度:0

普通员工

2楼 | 2012-03-20 16:13:15

营销管理的最高境界是标准化

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