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【海诚运营】巧用沉没成本撩倒用户,提高用户忠诚度

05-10 11:20:44

1、分解付费时机,提高续约率如果你有两个单身已久的朋友,分别是Z和Y,希望锻炼出魔鬼的身材,能成功撩妹来摆脱单身,于是他们决定加入一家健身会所,并承诺至少锻炼一年。Z决定一次型付款3000元购买一年的会员资格。Y决定采用月付模式,每个月付250块。那么这样就有2个问题。1、谁更有可能定期锻炼?2、谁更有可能在第二年续费继续锻炼?根据哈佛大学的John T. Gourville 研究表明,Y更有可能在健身会所锻炼。虽然一开始Z觉得有... ...

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