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大客户战略营销的六大利器

2011-10-25 09:24:07

作者:丁兴良当工业品行业第一次有了4E作为最高理论原则时候,真正以客户为中心,以客户需求为导向的营销思路才真正明朗起来。客户是企业利润的来源,根据2/8原则,大客户则是企业创造利润的关键,大客户的价值无意之中应该被提升到战略的高度,因此如何真正体现并提高大客户的价值从而为企业创造更大的利润则成为一门值得任何一个企业去深入研究的学问。第一:细分大客户市场为了针对大客户能更有效、更有针对性地开展服务,满足... ...

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