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丁兴良:工业品营销发展的趋势之五

2011-10-28 13:53:50

工业品营销发展的趋势之五:从简单的销售人员到销售顾问一:工业品销售人员发展的现状:上个世纪末开始,全球500强企业纷纷进入中国;21世纪初,中国企业走向国际化的步伐不断加快,越来越多的企业开始到国际市场上参与竞争,例如:海尔的自有品牌的国际化,TCL通过收购外国品牌进行品牌国际化,联想收购IBM的PC业务等。对中国企业来说也是一种从价格到价值的尝试。但是,扪心自问,大部分的中国企业能够提供差异化和创新的产品吗... ...

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