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[博文分享]工业品销售顾问的成长之路

2011-12-14 21:04:39

博文节选: 工业品销售人员不简单。一个人就是一个作战团队,过五关、斩六将,复杂的销售过程大多由自己独担,销售策划与执行需要合二为一。工业品销售人员的角色,也必须从产品销售转型为顾问式销售,为客户提供合适的解决方案。 销售员、片区经理、城市经理、省级经理、大区总监、销售总经理,是大多数消费品销售人员的成长之路。而工业品销售人员,职位层级少、管理对象不多,专业能力的成长胜过职位的晋升。叶敦明... ...[ 抱歉,原博文不存在 ]

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