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[博文分享]顾问式的销售技巧

2012-02-14 16:04:49

博文节选:什么是顾问式销售?顾名思义,体现在以“多赢”为基础,对事不对人,着重于双方的利益而非立场,寻求彼此互利的解决途径,而不违背双方认可的原则。“顾问式销售”体现的是针对大客户的销售技能,是大客户销售人员和大客户管理人员的必备技能。在具体操作中,主要从客户的角度看问题,诚心诚意地了解客户的需要,甚至比客户了解得更透彻。应抓住关键问题及彼此间的顾虑,寻求彼此都能接受的结果,... ...[ 抱歉,原博文不存在 ]

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