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销售不跟踪 万事一场空

2013-12-02 16:32:33

原题:来自//业务员管理制度更新【销售不跟踪 万事一场空】这里有一个生动的实例:有个人看到我们的招聘广告,在应聘截止最后一天,他向我们投来他的简历(最后一天投简历的目的是使他的简历能放在一堆应聘材料的最上面)。  一周后,他打电话来询问我们是否收到他的简历(当然是安全送达)。这就是跟踪。  四天后,他来第二次电话,询问我们是否愿意接受他新的推荐信(西方人对推荐信格外重视),我们的回答当然是肯定的。这... ...

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