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如何探询客户的需求 掌握这几点你就能把握90%的客户

04-12 19:18:42

“闭门羹”或许每个销售人员都遇到过?有些在和客户接触几天后吃“羹”,有些在和客户接触的几分钟内就领了一碗“羹”,是客户不近人情吗?不,是你没摸透对方需求,且提前亮出了自己的产品底牌。如果客户主动告诉你,他的需求是什么,从而你把产品卖给对方,抱歉,这一买卖过程这和你的“销售能力”毫无关系,只有主动探询客户需求,甚至引导客户需求的销售人员才是“高级”销售。你需要清楚每个人都有不同的需求,而这些需求都... ...

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用户评论

荟千物流

专业度:0

职场新手

3楼 | 2018-04-16 16:51:44

学习了,作为一个销售,如果没有业绩,或者是处处吃闭门羹,可能一次两次可以理解,如果长而久之对一个人的精神折磨是非常大的,会让人越来越不自信,越来越不相信自己,最终颓废,直到怀疑自己,所以对于一个销售人员,有一个良好和了解自我的心态非常重要,望在各个领域的销售,能坚持住,我也是个销售,因为有你相伴我会觉得一路很幸福。

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风之鸽

专业度:0

职场新手

2楼 | 2018-04-16 13:16:04

学习了

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