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制造商与经销商7大矛盾点

04-01 10:18:31

在经销商的管理中,大部分工业品制造型企业与经销商之间存在的矛盾归根结底就是不信任。看上去我在你这里拿货,但是拿货的理由有很多,大部分原因可能就是价格低。一旦公司涨价,经销商和制造商之间的关系很可能断掉。这也意味着,企业的主动权被经销商控制了。那么,打破信任危机的关键点,就是找出经销商到底在哪些方面对公司不信任,哪些方面是我们急需解决的问题。通过十几年的经销商管理经验,制造商与经销商之间可能存在以... ...

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销售与市场 销售沟通技巧 销售案例
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