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客户拒绝来访5大原因及解决方案

05-20 19:15:49

邀请客户来访,尤其对具有规模性的生产性企业很关键!客户来访对企业实力的真实还原和展现是靠业务员的口头描述所无法替代的。因此,一、客户拒绝来访,可能存在以下几种原因。①真实原因??客户太忙,路程太远,觉得浪费时间。②虚假原因??客户压根不想换,找理由,找托词。原因一:原供应商用着没出问题,不想冒险,因此,不想换,也不想走访。原因二:无账期,不接受,走访也解决不了问题。原因三:同期对比产品质量没有现用供... ...

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销售与市场 销售沟通技巧 销售案例
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