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关于大客户销售,你需要知道的几个明显特征

2019-07-05 18:04:37

1、目标客户相对集中,单一客户价值高:大客户销售所销售的产品通常只面向某个具体行业的客户群体,或具有业务共性和需求共性的一类客户群体,因此目标客户比较明确、容易被集中定位,同时,这也导致了在一个区域内,目标客户的数量非常有限,加之大客户销售的涉及的交易额通常较大、且很多情况下具有长期的业务持续性,因此,大客户销售所面向的每个客户通常都具有很高的客户价值。2、产品定制化程度高,客户专业性强:与B2C销售... ...

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销售与市场 销售沟通技巧 销售案例
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