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大客户销售的三个关键因素

07-06 18:15:49

在一次大客户销售的过程中,通常会有以下三个方面的要素发挥作用,即产品、商务和技术:产品:即由厂商提供的,能够满足客户需求、为客户解决问题、创造收益的、具有一系列属性的物品、设施、服务等内容。对于客户来讲,客户目标是采购到真正适合的产品、享受到产品所带来的收益,此为客户采购工作开展的基础和驱动力,客户对于产品的诉求是其核心诉求,对于产品的评判情况是其进行采购决策进而影响销售结果的重要依据。从厂商的... ...

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销售与市场 销售沟通技巧 销售案例
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