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SPIN销售法及案例详解

07-10 19:12:49

在这里主要介绍SPIN销售方法,SPIN销售方法是由著名销售大师尼尔?雷克汉姆创造的一套系统化的销售理论和销售方法,可以为销售人员如何通过沟通开发客户需求提供一种非常有效的指导思路,可以训练销售人员通过有策略的谈话揭示问题、激发需求。SPIN将需求发掘的沟通过程分为四个阶段:创造情境、探寻问题、激发不满、呈现愿景。每一阶段对应一类问题:背景性问题(Situation Questions)、难题性问题(Problem Questions)、暗示性... ...

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销售与市场 销售沟通技巧 销售案例
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