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原文节选:参加了多年展会,身边竞争的同行越来越多,订单却越来越少……

在近日结束的广交会二期展会上,笔者了解到了一个很有意思的轮调:广交会已经成为“双刃剑”。提出这种论调的企业的理由是:在资讯不发达的年代,广交会这类展会能够让企业接触到国外买家的联系方式,撮合了很多买卖,也缩短了贸易链条。但现在牵线搭桥的作用早已完成,反而容易让自己的竞争对手接触到境外客户,对现有的参展商构成挑战。笔者在参加一场在香港举办的展会时,听到的另一位参展商也可以作为佐证。这位参展商抱怨说

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自做自受

专业度:147

副总经理

3楼 | 2019-11-08 19:51:54

由来已久,因为人类处于新材料瓶颈,没新产品制造了,只有在同类产品中你争我夺,尤其中国以技术为核心的生产类国家。

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猴相

专业度:6

职场新手

2楼 | 2019-11-06 08:25:30

感同身受,展会上寻找客户已经意义不大了,像我所处的调味品行业,还算是出口行情比较好的,但要通过展会找客户,除非是比较有吸引力和特色的产品,要不然客户不会看一眼。而我们公司也是由之前的OEM转换成现在的OEM 自主经营模式,这个过程中又要和之前建立的众多贸易商形成竞争。但我们在摸索1年多后,凭借“乘船出海”,搭上国内成熟出口商,外包加自主营销模式,在销量上今天实现了翻倍增长,免去了通过展会寻找客户的麻烦。

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