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市场开发和人员管理

2005-04-27 00:00:00

我刚接手我们公司的市场销售,以前从来没有过这个部门,现在真的很头疼。不知道这个业务应该怎么管理,和业务的市场分配。

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用户评论

兰香

专业度:0

职场新手

6楼 | 2005-05-05 00:00:00

首先要了解基层的市场情况(包括竞争对手的,自己公司的,网络客户的等要素),在任职初期要给手下人员做出或提出一、两个高人一等的事或见解。然后要和手下的业务人员搞好关系,每月给下属作一次培训,培训的内容以团队的合作和市场的运作为主(你做主讲),平时多同下属沟通,出现问题时勇于替下属承担责任。做到知人善用。自身要多学习。

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东南山

专业度:0

职场新手

5楼 | 2005-05-01 00:00:00

我觉得你应该先从业务下手,如果你连销售人员的业务都不熟练,那么他们想要欺骗你或者逃避你的管理岂不是轻而易举?

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陈哲

专业度:0

职场新手

4楼 | 2005-04-29 00:00:00

领导信任你,先看看销售方面的书吧!

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温柔一叨

专业度:0

职场新手

3楼 | 2005-04-29 00:00:00

我觉得你先要了解你的下属,你做为一个管理者,而且是一个没有经验的管理者,你要多听他们的意见,因为他们直接接触客户,了解客户,了解市场。在别的管理方面要不耻下问。

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蒲以文

专业度:52

主管

2楼 | 2005-04-29 00:00:00

通常来说销售管理包括销售战略制定、销售过程管理、销售人员管理等三大部分,而作为新手对业务的认知是实现销售管理的关键。

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