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当前话题如何提升销售额

楼主 时间:2006-11-22 17:12:56   用户:风行先生       专业度: 439
人气数:17672   评论数:66   收藏数:4
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本公司是做塑料容器与塑料制品加工的,目前有两个在客户占公司的80%销售额,我们客户关系也比较好,本来我们希望凭借这种关系保证每一年的销售额稳步上升的方针工作,因为我们只有两个人负责开发与销售工作。但公司为了提升更加多的销售额必须开发更加多的客户,在此情况下我们如何更好工作或者说这种调整是否符合需要,如果真要开发又如何开展工作?因这是加工企业,谢谢!
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标签:销售   客户   批发零售行业  
 
 

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发布时间:2013-09-15 19:59:08 67楼 回复主题:如何提升销售额

兰度
兰度
等级: 普通员工
发帖量: 26
积分: 219分
专业度:  0
  
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各个企业情况各异,资源配置参差不齐。关键现在的企业都在打组合拳,往往并不是因为一个环节的薄弱而导致全盘皆输的,所以只强调个别点上的问题过于片面!
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发布时间:2013-09-15 19:20:04 66楼 回复主题:如何提升销售额

兰度
兰度
等级: 普通员工
发帖量: 26
积分: 219分
专业度:  0
  
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只有两个客户,晚上能睡着觉吗你???危机感不强,加油吧
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发布时间:2013-06-06 17:34:16 65楼 回复主题:如何提升销售额

猪兜兜系你
猪兜兜系你
等级: 职场新手
发帖量: 1
积分: 112分
专业度:  0
  
如何提升销售额。
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发布时间:2008-06-14 21:01:57 64楼 回复主题:回复主题:回复主题:如何提升销售额

Johnson Kuan
Johnson Kuan
等级: 职场新手
发帖量: 7
积分: 120分
专业度:  12
以下是引用风行先生在2006-11-24 14:37:46的发言

非常多谢与感激各位关于我上一次贴的回复。根据各位的建议与我们的实际工作,准备这样来增加来年的销售额希望各位可以再次给予指导:
1、开发自有的新产品增加顾客的选择需求;
2、在网络、专业杂志、展会等进行推广......

======================
个人觉得分两步走,前期先利用你所说的网络,行业杂志,展会等进行推广,尤其是策划展会时要抓住重点:就是你那两个在行业中比较有地位的客户要突出出来,这算是你的一个在开拓市场方面的一个发力点吧.
在做这些的同时,把收集到的行业内的市场资料整理,召几个女的,按照各方面的资料进行电话销售吧,这样前期的成本比较低老板也会舍得出钱,而且慢慢的也会发现产品的一些优缺点和大众市场上的需求(你那两个大客户可能因为行业地位关系适合他们的产品未必适合其它客户)
后期,也可以是前期时候同时进行,跟据电话销售得到的反馈以及结果,再看考虑一下一步是否可进行成本较高的计划或者其它方法.这步一定得时刻记得要做,因为电话销售只能说不好不坏,不可能做到很好.但却为你下一步怎么做会给你一个正确判断.
只所以提到电话销售是因为电话销售成本较低而且对下一步决策的确定也是立竿见影,只要让销售人员把那些行业表面上的东西背熟就可以开展,遇到搞不定的直接转"技术部"或者"现在有事,等下回复你",当然后面需要你和以前的老业务支持...
当然,如果能挖到行业内比较有经验且手头上有现成客户的业务人员更好.别的地方不知道,只是现在在珠三角,具备这种条件的人很多都自己单干了.
另外,个人觉得加工企业不要花巨额资金花费在某些广告宣传上适当用在刀刃上,觉得应该在所处行业中步步为营,现在你已有两个很牛的客户为基础,再提升销售额指日可待!

Johnson Kuan 编辑于 2008-06-14 21:01:57
 
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发布时间:2006-12-20 11:05:30 63楼 回复主题:回复主题:如何提升销售额

风行先生
风行先生
等级: 部门经理
发帖量: 60
积分: 1069分
专业度:  439
以下是引用黑咖啡那么浓在2006-12-20 00:52:33的发言
 呵呵。。。很简单啊!先分析您这2个客户与公司合作成功的地方在哪?然后出发按图索骥去开发新客户,事半功倍!人手不够就招人!

呵呵!很有道理,谢谢了

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发布时间:2009-07-30 00:02:47 62楼 回复主题:如何提升销售额

同源盟
同源盟
等级: 职场新手
发帖量: 26
积分: 165分
专业度:  6
两个在客户占公司的80%销售额,我觉得不妥,加大力度开发其他客户
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发布时间:2011-01-09 09:36:00 61楼 回复主题:如何提升销售额

为理想前进
为理想前进
等级: 职场新手
发帖量: 6
积分: 142分
专业度:  0
   发表的主题
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进行区域市场划分,开发大区代理客户,
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发布时间:2010-08-30 14:32:59 60楼 回复主题:回复主题:如何提升销售额

ani113
ani113
等级: 职场新手
发帖量: 2
积分: 103分
专业度:  0
  
以下是引用知其长,而通其道在2006-12-14 23:28:56的发言

还有一点如何让老板舍得投进人力与物力?

人力和物力说到底就是上老板拿钱出来. 让老板投钱就必须让他能看到利益.只要你能有充分的资料说明是小投入大回报,我相信他绝对不会拒绝.

一.市场前景的分析与......

 

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发布时间:2010-08-25 08:30:56 59楼 回复主题:回复主题:回复主题:如何提升销售额 2008年的感谢! 现在是如...

风行先生
风行先生
等级: 部门经理
发帖量: 60
积分: 1069分
专业度:  439

谢谢

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发布时间:2010-05-21 11:40:12 58楼 回复主题:回复主题:如何提升销售额 2008年的感谢! 现在是如何面对原料...

Davidzhu511
Davidzhu511
等级: 职场新手
发帖量: 29
积分: 188分
专业度:  12
  
浏览博客    回复的主题

风行先生,你好!针对你的问题,我有几点自己的看法供你参考:1.原材料成本上涨是同行业共同的问题不止你一家对此外界因素是不可控的。对于企业内部,如何内化原材料上涨造成的困境,是可以做些事情的。比如:产品设计结构成本降低,原材料有期货储备,管理运营整体费用降低,生产效率的提高等等都能提升产品的最终竞争力。2.对于给客户提价问题,事前报价时设定条件,事中分析行情,敌情,我情确定客户认同,事后回赠客户达成长期合作的双赢关系,而不是一单的得失。同时可以更换新品时,调整价格。

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发布时间:2010-05-21 11:27:48 57楼 回复主题:如何提升销售额

Davidzhu511
Davidzhu511
等级: 职场新手
发帖量: 29
积分: 188分
专业度:  12
  
浏览博客    回复的主题
销售额的提升主要出自2方面:1现有客户渠道销售额的提升;2新客户渠道的开发。原有客户销售额提升需要贵厂更深入市场的调研与协助客户销售。研究终端市场的需求趋势,研发提供给客户更具竞争力的产品,定价,营销,质量,售后,物流全流程竞争力的提升与协助客户推进终端销售。新客户渠道的开发,方式可以遵循网络,展会,专业数据,客户介绍等等并将原有客户合作的成功模式进行复制。相信双管齐下,你的销售额会有一定提升。
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发布时间:2009-12-18 13:53:47 56楼 回复主题:如何提升销售额

游闲客
游闲客
等级: 职场新手
发帖量: 2
积分: 104分
专业度:  0
  
需要,经验状况风险太高,市场一但出现问题,工厂面临的问题就较大了,发展潜在的大客户,保证一定量的中小客户。做市场营销的,方法应该不用在这里说了~~~~
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发布时间:2008-09-28 11:42:01 55楼 回复主题:如何提升销售额

外贸精鹰
外贸精鹰
等级: 职场新手
发帖量: 6
积分: 116分
专业度:  21
风行先生,首先恭喜你,世界经济不景气,石油价格偏高的条件下,你经营的塑料厂能生存盈利已经不容易;根据二八法则,20%大客户占有80%销售额是非常正常的现象;但是只有二个客户的结构是很脆弱的,你至少得再开发一个有潜力的客户,而且在渠道上不能有所冲突,否则很容易造成现有客户流失;对于你们只有2个人负责开发和销售,个人觉得不一定要增加人手,关键在于贵公司目前的规模实力和长远的战略考虑,不能光为了订单而去接订单,去增加人手,是非常短视的行为,你必须清楚公司的战略目标,按战略目标去配备必须的资源。
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发布时间:2009-12-01 14:12:13 54楼 回复主题:如何提升销售额

秋之旅单车行
秋之旅单车行
等级: 职场新手
发帖量: 2
积分: 104分
专业度:  0
  
市场才是决定你销售的关键之所在!
作为一个加工型的企业,你要去分析 了解市场的方向,而不是一昧的说出开发新的客户,做更大的营业额!
个人观点!
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发布时间:2009-08-07 01:50:58 53楼 回复主题:如何提升销售额

宁静道为
宁静道为
等级: 职场新手
发帖量: 17
积分: 137分
专业度:  18
这是非常有必要的:1、您公司随着生产规模的不断扩大,保证销售的不断增长是事在必行得!2、您公司现在的2个客户占据了公司80%的销售额,这既是好事也是坏事,如出现这2家客户不从您公司采购或压低价格从您公司采购(造成您公司没有什么利润)怎么办?3、您公司现在的销售市场有多大,你们做了有多少,全国每个区域都有客户吗?全球每个区域都有客户吗?4、客户要不断增加,要不断选择!并不是客户越多越好,要保证公司有优质得客户,20%的客户可以给您公司带来80%的利润。对于那些给公司带来不了什么利润的或带来负利润的客户要逐步剔除。
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