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销售精英的七大核心能力

2007-05-16 17:26:23

  随着中国经济发展,买方市场的形成,销售人员越来越占据了企业重要的地位。优秀的销售人员有着广阔的晋升空间和在企业中的话语权,但是在几千万营销大军中想成为一名优秀的销售人员谈何容易,因此对于当前的销售人员,首先应审视自己是否具备胜任销售工作的七项核心能力,并不断加以完善、提升。  一、忍耐力  忍耐最不容易做到的,做过销售的人都知道,刚开始一个客户没有的时候你要忍耐。曾看到过很多刚踏入销售行业的... ...

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用户评论

爬着向前

专业度:123

业务精英

158楼 | 2008-10-31 15:01:15

楼主分析的的确是很有道理,我这里也有一点东西希望能和大家分享一下。
我也是销售部门的,记得刚进公司的时候,给我们培训的人就问过我们:“怎样做才能做一个优秀的业务?”大家七嘴八舌的回答,汇总起来差不多也跟楼主总结的一样,但是我们的培训长说:只有两点:一是产品知识;而是销售技巧。
其实大家都会想为什么,我也在想,现总结如下:
一、产品知识,
诚然,也有人会说,我不懂主板芯片我一样在卖电脑,而且卖的很好。但是我要说,如果你对自己卖的产品了如指掌,到了专家级,那么你是不是更容易博得客户的信任,这一点在高端的电子产品中体现的尤其充分。
所以说,产品知识是一个销售业务的根基,一定要打扎实。
有了扎实可靠的产品知识,另外一个非常必要的条件就是
二、销售技巧
销售技巧有很多啦,楼主提到的沟通力、观察力、分析力都可以归为销售技巧,还有我们经常提到的“站在顾客的角度想、为顾客在最合适的时间提供最合适的产品或者服务等等”。这一点也是很多销售业务需要从大量的销售实践和前人经验中不断学习和总结的瑰宝。
有了灵活而有效的销售技巧,加上扎实的产品知识,那就是有了看家本领,就能“让上帝掏腰包。”
三、成熟的心智
做一个优秀的业务,必须具备楼主所说的几种能力:忍耐力、自控力、执行力和学习力。这些其实都体现着一个成熟业务的一些必备品质,有了这些品质,相信,在销售的路上,定会从崎岖走上阳光大道。
我深信着!

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MichaelSunyang

专业度:0

职场新手

157楼 | 2013-06-16 13:05:04

归根到底,人最重要。

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思林清源

专业度:0

职场新手

156楼 | 2013-05-20 16:03:11

非常值得学习,忍耐力,沟通力,分析力 这几方面非常值得我好好学习。

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妆 只为伊人画

专业度:0

职场新手

155楼 | 2013-05-07 23:16:40

值得学习!

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王东洋

专业度:0

职场新手

154楼 | 2013-01-28 08:46:03

还有激情、是最不可缺少的!

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谁的青春不受伤

专业度:0

职场新手

153楼 | 2012-09-21 14:34:02

销售就是从不断的失败走向成功的过程,每一次失败,都应该成为我们攀登成功高峰的垫脚石。失败并不可怕,可怕的是每次我们都以同样的错误而失败。

e枫桥夜泊 编辑于 2012-09-21 14:34:02
 
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求是达明咨询

专业度:15

部门经理

152楼 | 2012-08-07 17:17:22

厉害!

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songzhiqiang

专业度:0

职场新手

151楼 | 2012-04-23 22:42:25

不错,说的很好!

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三茅

专业度:0

职场新手

150楼 | 2012-03-09 19:52:28

看完第一个念头就是

楼主目前从事职业是??

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创业大家来

专业度:3

职场新手

149楼 | 2012-03-08 11:09:48

楼上的是从大处着眼,楼下的是小处入手.都对,但是同样的努力,按照楼上的成就更大. 你满腹才能,却怀才不遇,感叹英雄无用武之地,时刻安慰自己,是金子终有一天发光,可几年过去了,本应该发光发亮的你依然处于无可奈何之中, 一个人能走多远, 看他与谁同行,一个人能有多成功,看他有谁指点, 一个人能有多优秀,看他身边有什么样的人!近朱者赤,近墨者黑!和麻友在一起就会说麻话,和酒友在一起就会说醉话! 和废人在一起就会说废话!和穷人整天在一起交流的就是如何省钱!和富人在一起交流的是如何赚钱!如果您是一位有想法,有耐心,有团队合作精神,看好电子商务,并想在新型商业 中挖掘第一桶金的朋友,可以联系我Q89176526,合作共赢!

fanghuajacky

fanghuajacky 回复 创业大家来:你牙子是做传销的吧,到处有你的身影

回复 | 举报 | 2012-03-12 09:14:17

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