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从宝洁公司的说服性推销技巧得到的启示

2008-11-04 14:28:28

宝洁的说服性销售技巧以及说服性推销的五个步骤能够帮助你组织你的思想,并给出能够产生结果的演示。让我们详细地考察这五个步骤。 1、概括情况 “概括情况”的头一个目的是保证我们能够瞄准买主的购买动机。因此,我们必须确定买主的下列情况:——需要?——爱好?——条件?——限制?——机会?这个步骤的第二个目的是引起和验证买主的兴趣——向买主... ...

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