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销售应掌握的心理学系列:心理冲突

2009-02-01 13:26:07

现代人的心理冲突   (双避式冲突:双避式冲突又称负冲突,是指同时有两个可能对个体具有威胁性、不利的事发生,两种都想躲避,但受条件所限,只能避开一种,接受一种,在作抉择时内心产生矛盾和痛苦。即前有悬崖,后有追兵。例如,生了重病既不想开刀又不愿吃药,但为了生存必须择一。上图中所表现的冲突情境是很有代表性的。一个被猛虎追赶的人,跑到了悬崖边,退回去会被老虎吃掉,往前走跌落悬崖必然粉身碎骨。两种结果... ...

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