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逆转乾坤:20个小小销售谈判技巧

2009-03-03 09:42:18

处在买方市场条件下的卖方,在销售谈判中的难度相当大,更何况是经济形势不太好的今天,买方是不会轻易花钱的,因此除了要求销售人员具备一定的销售能力之外,更需要掌握销售过程中的谈判技巧。销售谈判的技巧很多种,而且在不同时期不同情况下运用的谈判技巧各不相同。比如谈判双方处于平等地位时与己方处于被动地位时运用的策略自然有所区别,再如在业务进行过程中,开局、报价和签约时的谈判策略更是大相径庭。这些年来我一直... ...

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用户评论

东风不败

专业度:3

职场新手

3楼 | 2009-03-11 09:31:59

怎么才12个啊?

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聆听1

专业度:9

职场新手

2楼 | 2009-03-10 19:48:12

不过在“磨”的过程中一定要注意一点,那就是不能自降身价,时时注意维护企业和你的个人形象。这种磨主要是希望能用你的真诚度或者你在“磨”过程中发生的某一细节来感染客户,从而促进成交。
说的很对,要不然就不能完壁归赵了,把自己都丢了

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