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为企业销售绩效考核把脉

2009-05-27 17:28:47

案例一:A公司是一家生产、销售乳制品的大型食品饮料企业,该公司产品主要销往市内各大商场、超市等零售网点。销售员每天都要深入销区,除了新品谈判、货款结算业务外,更重要的是网络维护、卖场销售情况反馈、终端促销员管理等工作。由于公司近几个月已经没有新产品推出,并且货款结算大都为月结,规律性较强,公司陈老板便认为员工无所事事,甚至没有作为。于是找到了主管营销的副总经理,让其拿出一套绩效考核体系,以加强对销... ...

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用户评论

清泉水

专业度:50

部门经理

2楼 | 2009-05-27 17:56:13

学习了,可以参考!

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