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三流的销售员,一流的准备也会成功!

2009-12-07 09:48:36

前国家足球总教练米卢说:心态决定一切!我相信幸运之门总是对天道酬勤的人敞开着,世界上没有卑微的工作,只有卑微的工作态度。作为一个销售代表,只有用谦卑的心态,积极的心态去面对每一天的工作,成功一定在不远处等着你我。 在做销售的过程中,我发现一个奇怪的问题,对于一个新开发的市场,一个业务能力不强的销售代表,但只要他准备的充分,他的业绩一定高于一个业务能力比他强,但没有准备的业务代表,为什么呢?虽然在销... ...

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用户评论

Timothy Choi

专业度:106

主管

248楼 | 2009-12-09 11:19:36

一个好的销售人员,在拜访客户之前要做好准备功夫,似乎是众所周知的道理,而几乎所有销售培训的第一课都会讲到的。可是,我亲自或间接统领了销售队伍超过10年,最令我失望的是销售人员对准备功夫的不重视。所以这份文章看来很肤浅,但是要事销售人员认真的读和用来反省,实在有意义。

可是,作者开出的”处方“有些是不应该鼓励,如: ”见到客户,首先是问候,敬烟,接着聊天,赠送礼品 “。首先,吸烟危及健康,不应鼓励;况且,如果客户不吸烟,你递上香烟后被拒绝,不是有反效果?准备功夫之一,就是了解客户啊!

再其次,拜访客户不一定要送礼品。 有些客户对一见面就送礼品的销售人员有戒心,认为手段有问题。本人就一向不会与新客户或潜在客户见面时马上递上礼品。30年前毕业后的第一份”临时工“就是做销售,拜访了个德国大客户三、四次,从没有送过礼品,却可以建立很好的关系。每次拜访,他的漂亮秘书都自动端来香浓德国咖啡款待。四、五个月后,给了我一个长期订单,我两月后找到更利个人发展的工作而离职,之后一年半内我仍然每个月从老雇主那边收到佣金。我觉得真诚,还是建立良好客户关系的关键。

虚心学习5

虚心学习5 回复 Timothy Choi: 说的很在点上!

回复 | 举报 | 2015-07-13 13:35:37

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啊刁

专业度:0

职场新手

247楼 | 2018-04-22 22:24:12

写的真好2996958939@**.com

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土豆王先生

专业度:0

职场新手

246楼 | 2017-11-21 11:31:31

感谢如此精彩分享!

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哎哎哎啊

专业度:0

职场新手

245楼 | 2017-11-10 23:14:53

有付出就会有收获!

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榕岭

专业度:6

业务精英

244楼 | 2017-10-09 13:21:21

很棒的经验

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veikao

专业度:0

职场新手

243楼 | 2017-09-14 09:15:55

成功给有准备的人准备着

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宇创

专业度:3

职场新手

242楼 | 2013-12-17 18:08:21

不建议刚开始就送礼品,有的客户很反感!!!!与客户成为朋友,这才是做销售的最高境界。

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凌至互动

专业度:60

业务精英

241楼 | 2017-04-25 10:46:28

一流的准备,做什么都可以

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西安和讯

专业度:0

职场新手

240楼 | 2017-03-24 14:06:12

万变不离其宗。

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自由云随笔

专业度:5

职场新手

239楼 | 2017-03-20 17:24:02

很棒的经验,谢谢博主的分享。,三流的销售员 如果在学习方面做好准备 沟通技巧 掌握人性 ,那离顶级销售员就会更近了。

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