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老板如何管理偷懒的销售团队

2011-02-11 13:18:41

来源:商界   原作者:魏 庆 终端销售队伍人数众多,素质有限,一大群这样的年轻人撒到成千上万家终端店里,怎么确认他们是否到店了?如何知道他们有没有跟客户深入沟通?是不是在偷懒?监控管理要如何解决? 销售团队的管理,难就难在对销售人员不是现场管理,销售经理抬头一看,身边一个人都没有,人呢?上市场了,上市场干什么去了?恐怕天都不知道! 100个终端销售人员,大约只有10~20个是“笨人”,会从早上... ...

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用户评论

黄果网

专业度:0

职场新手

6楼 | 2011-02-26 02:53:06

个人觉得办法作用不大 因为我本人在广东做过这方面的管理 文中描述都是历历在目 我觉得还是激励制度最有效

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Dragoon_bj

专业度:57

业务精英

5楼 | 2011-02-25 19:41:28

说的还是有道理的,LZ文章中的销售应该是初级扫街性质的销售,他们的任务应该是公式化的拜访客户和搜集信息,让高级销售及时了解客户动态。

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mr.virgin

专业度:18

职场新手

4楼 | 2011-02-11 15:15:44

这文章看不下去,看了主句。。如果按文中说的把业务都用工具给监控起来,这种公司业务一般做不出什么,因为只有笨的人才会在这种环境下待下去。。那些学习国外的做法也都是浮云。。其实关键的还是薪酬激励制度。业务考虑的是薪酬,公司只要业务做出成绩,管他一天到晚在哪,只是国内大多数公司就是舍不得开工资,甚至业绩跟薪酬挂钩都舍不得。。又想马儿跑,又想马儿不吃草。

ximalaya365

ximalaya365 回复 mr.virgin:在一些中小型私营企业操作起来还是有一定难度的,要综合去看待的,贵在执行。

回复 | 举报 | 2011-02-16 10:42:25
xyhdbx

xyhdbx 回复 mr.virgin:又想马儿跑,又想马儿不吃草。  

回复 | 举报 | 2011-02-15 11:28:41

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yachun2008

专业度:530

总监

3楼 | 2011-02-16 15:00:28

日常管理中就是管理工具选择应用的事。

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苩羏蓙

专业度:0

职场新手

2楼 | 2011-02-15 16:12:44

mr.virgin 没看完可惜了,文章前面的内容我比较赞同你的观点,但那只是对于几十个人甚至更少的精英销售团队,而作者的前提是规模庞大的基层销售人员。文章后半部分是亮点,现在很多企业都在学习西化的管理,讲标准化,真正做到“更在于前人经验和技巧的传承”的,又有几家,大部分都是为了统一管理或者看起来专业。

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