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以人为本的销售人员管理(2)

2008-12-18 14:48:28

就A、B公司的管理方式而言,A公司是典型的“放权式”管理模式,销售人员手中拥有占销售额10%的广告促销费用,拥有直接下属人员的任免权,薪资分配权,公司管理层也不监督控制他们的日常路线访销等销售行为。放权式管理的主要优点在于:能够最大限度的发挥销售人员的主管能动性;市场运作可能出其不意,创造销售奇迹。缺点在于:一个区域市场的成败完全寄托与销售人员的能力和责任心上,风险极大,一旦独霸一方的销售人... ...

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用户评论

甄城

专业度:14867

董事长

3楼 | 2008-12-20 08:38:59

以往,我也老是自己写东西。但是感觉很多理论的还要去选择专业的资讯。谢谢你的评价。目前好在自己能知道哪些东西是好的。这样可以帮助大家做个编辑。大家就不用自己选择资讯了。

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神翱传奇

专业度:155

主管

2楼 | 2008-12-19 15:07:21

谢谢,太好了!

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