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[博文分享]如何分解公司的销售目标?

2011-03-28 16:02:59

博文节选:作为销售经理应该分担的目标主要有三项,第一销售额,即公司的销售收入,以实际到账为准;第二新产品或新客户所占销售比率,数量比或金额比都可以,可视公司需要及统计方便而定;第三毛利润或毛利率,毛利润=销售额-(商品成本+销售成本),商品成本=生产或采购成本+物流成本,销售成本=广告费用+促销费用+销售人员工资。毛利率=毛利润与销售额的比值。多数企业都有销售额和利润的目标,但对新产品和新客户的目标设计不... ...[ 抱歉,原博文不存在 ]

相关关键词:
目标管理和绩效 目标管理 部门目标管理
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