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如何唤醒销售人员的生产力?

2014-11-18 10:37:39

  SunGard高度重视营造成功的入职引导和新人培训体验,在客户面临加快增长速度、优化运营或确保监管制度合规等艰难决策的时候,销售代表成为了客户的合作伙伴。如今,SunGard的运营更加讲究协调与合作。其产品和服务相辅相成,销售人员有足够的技能和资源,并基于对客户的洞见开展销售。这让公司的销售目标实现大幅增长,SunGard踏上了实现可持续的有机增长之路。  对于任何公司来说,销售的数值和诱人的赢单率,都预示着令人... ...

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用户评论

陆康

专业度:0

职场新手

6楼 | 2017-10-20 20:33:44

赏罚分明,不仅要有奖励激励制度,还要有惩罚措施,如果屡次达不到预定的销售目标,建议末尾淘汰。

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陆康

专业度:0

职场新手

5楼 | 2017-10-20 20:33:44

赏罚分明,不仅要有奖励激励制度,还要有惩罚措施,如果屡次达不到预定的销售目标,建议末尾淘汰。

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谭先生培训师

专业度:46

职场新手

4楼 | 2015-05-02 15:49:57

一、动力的内因:
1、钱的驱使,这是最见效的,特别是对于条件不好的员工群体;
2、工作开心,自愿努力工作,因为工作可以让她乐在其中;
3、害怕失去,被迫自己努力,知道不努力就是死路一条;
4、目标刺激,激发更大野心,让员工看到前途;
二、动力的外因:
1、管理混乱,这是最致命的,分工不均,公私不分,人治内乱;
2、公正认可,被轻视的职业,更需要关心和认可,而有些员工长期得不到认可,不但好事轮不到,坏事却都是她背,甚至只是赚钱的工具;
3、效率低下,处理事务拖延,甚至不处理。激情往往都是消耗在这里的;
三、激发内因,肃清外因:
1、以内因的四点出发,重新规划激励机制;
2、以外因的三点出发,重新整顿内务管理;

Echo谭 编辑于 2015-05-02 15:49:57
 
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玻璃瓶果汁饮料

专业度:0

职场新手

3楼 | 2015-09-10 19:06:23

这也是我现在困惑的问题,我们平均工资和提成都高于行业内,激励方案、完成加薪、给奖励旅游。。。。但销售业绩上不来,每个月给销售制定的目标总总完不成,很是困惑。

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秋风思雅

专业度:6

普通员工

2楼 | 2015-04-21 14:55:40

先有动力,后有生产力。要想唤醒销售人员的生产力,那就得先给销售人员足够的动力,包括:增加收入/教育培训/方向引导...等等!

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