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拿什么激励你,我的员工们

10-17 16:34:08

我们公司是一家软件公司,从今年6月份开始我们开始施行“分田到人,包田到户”的政策;也就是把所有的用户和客户根据一定的规则划分给员工,然后划分给员工的用户和客户所产生的收益计算员工工资;开始实行的时候,因为是强制开始,对于每一个员工都进行一次培训,主要是从电话外呼开始,通过各种说辞和交互方式增加与用户或客户的联系,然后再慢慢的进一步达成促进收入的目的;好景不长,因为每一个员工负责的用户和客户数量较大... ...

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用户评论

jeff_cheng

专业度:0

职场新手

5楼 | 2019-10-24 09:51:30

““分田到人,包田到户”的政策;也就是把所有的用户和客户根据一定的规则划分给员工,然后划分给员工的用户和客户所产生的收益计算员工工资;”这就是问题所在。一切积极性的调动皆出于自觉自愿。小岗村的大包干之所以成为样板,是因为由那些红指印,那是发至内心的行动召唤,是一种共同价值观的体现。而拉郎配式的组合和为消除一粒老鼠屎而分锅做饭都是极端的。 从你的表述来看,根子在是合作效益大于单干还是单干效益大于合作,这就是管理不能搞一刀切。现在有很多“优秀的管理者”,他们在管理上只会照抄照搬,从不研究从实际出发,这是管理的大忌啊。

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多赢华佗

专业度:48

业务精英

4楼 | 2019-10-22 17:36:58

低层次的工作做得再多也无济于事,为客户去创造真正的价值,并超出客户的预期,才是生存的根本之道,当然还包括员工(他们也是你的内部客户)。

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amd380000

专业度:0

职场新手

3楼 | 2019-10-22 13:25:20

守好自己的一个坑

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john_nash

专业度:0

职场新手

2楼 | 2019-10-22 08:35:51

第一,工作量缺乏测算;第二,职能部门可以作为平台,可以不直接面对客户。

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