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当前话题苏珊该不该大换血?

标题:做好市场调查和人员激励
来自:治鉴
公司:成都神钢工程机械(集团)有限公司
发布时间:2001-6-28
我觉得她的目标客户定位得比较好。做为一个中等工业城市她的消费水平处在中等档次,她选择他们做为目标顾客是比较合理的。但对一个120万的城市做了十年的家具公司来说85万的销售收入显得不符号身份。这其中有可能是公司的市场营销没做好也有可能是售后服务没做好,究竟是什么原因得根据实际情况一个一个的分析。
首先业务员的1,500元的基本工资对她哪个城市我觉得显得有点过高,应该减少固定工资,增加激励工资,可以采取销售累计提成,设计年终奖(达到一定的销售业绩),销售本来就是一个比较流动的职业,一个公司应该允许一定的销售人员流动比率,应该不断的吸进一些比较有能力的,冲击力的新血液,这样才可以使一个公司的销售部门充满活力。
由于现在人们的消费意识和认知在不段的改变和成熟,所以产品的结构,类型,样式,色彩等都应该响应的变化以来满足客户的需要。苏小姐可以用一部分销售人员来做市场调查,当然最好的是设计好针对目标客户的试卷,做好市场调查过后,根据实际情况来决定相应的产品结构。
当然苏小姐在其中扮演了一个很重要的角色,她现在的行动将影响每一个人的反映,她应向同行好好的学习和请一些专家做一些好的建议。
 
 
 
 
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