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保险销售流程相关帖子

世界经理人论坛为您提供精彩的保险销售流程管理案例和保险销售流程技巧,在这里,您可以与广大经理人交流探讨有关保险销售流程的热门话题。

 
 

论坛:运作管理2015年10月16日

【销售彦论】销售漏斗系列一:销售漏斗的七大核心价值

史彦泽 打造一支高效销售团队需要三大要素:第一大要素是人,第二大要素是销售流程,第三大要素是CRM系统。如何能够构建一套符合企业特点的销售流程体系?销售流程管理的精髓在于是对过程的管理。只有管好过程,才

销售方法  销售流程  销售彦论-Allan

论坛:企业战略2012年03月20日

销售过程从粗放到精细管理

丁兴良-销售过程从粗放到精细管理 目前,工业品销售过程中,因为项目周期长,关系营销比较明显,基础上销售人员掌握大量的客户信息,导致销售过程相对不透明,所以,相对销售过程比较粗放,在实际销

工业品  制造行业  商务谈判  工业品营销咨询中心

论坛:销售与营销2017年04月13日

销售管理,你最多只做对了50%,不服来看!

销售管理者于企业而言,就像足球赛场中的中场球员,对企业的发展起到核心发动机的作用。我们曾在《老板们,“战略-销售”经络未通,何谈业绩增长?》一文中谈到过,【战略-销售】经络需要三个环节【布局、实施、支撑

制造行业  互联网行业  批发零售行业  【引导/销售双修】孙宏伟

论坛:企业战略2017年04月14日

老板们,“战略-销售”经络未通,何谈业绩增长?

企业有了战略是远远不够的,战略就像大海深处的灯塔,我们需要驾驶着销售的大船驶向彼岸,如何驾驭这条大船更快、更好地到达彼岸,需要船上的每个人明确自己的任务,需要船上的每个人正确的作出动作,需要打通战略到

战略意图  制造行业  互联网行业  【引导/销售双修】孙宏伟

论坛:企业战略2012年11月21日

工业品营销-由销售过程从粗放到精细转化

  工业品项目销售战略之——   由销售过程从粗放到精细转化      作者:丁兴良   目前,工业品销售过程中,因为项目周期长,关系营销突出比较明显,基础上销售人员掌握大量的客户信息,导致销

制造行业  批发零售行业  商务谈判  工业品营销咨询中心

论坛:运作管理2015年10月16日

【销售彦论】销售漏斗系列三: 一个数学公式解构高效销售团队

作者:史彦泽 我们常说销售是一个数字游戏,那么有没有办法通过一个计算公式解构一个高效销售团队呢?通过这个公式,就可以看出销售团队的效能如何?甚至于要提升销售团队的效能,得到最大化的结果,可以通

销售方法  销售流程  销售彦论-Allan

论坛:销售与营销2008年09月02日

您何时发现自己的销售流程已经过时?

如果才能保证自己的销售流程与时俱进呢?这一问题涉及到从招聘、培训到成本控制方方面面的问题。它既需要花费金钱,又需要花费时间,因为在改革实施前,您需要进行全面的调查。这就是为什么很多公司在对现行销售流

制造行业  流程  批发零售行业  许班长

论坛:销售与营销2012年09月19日

如何找对销售人员?

不是所有的销售人员全都一样。公司在不同的发展阶段需要找到不同类型的销售人员,否则只能一拍两散。 下面这种情况是不是听起来似曾相识?你的产品即将推出测试版。你的员工全是工程师、产品经理或设计师。你作为

进出口行业  销售方式  销售成本  无知井底蛙

论坛:新科技2016年05月04日

如何管理你的大客户—凌云销售管理软件

  销售是一种经过明确定义的流程,而不是仅凭经验,事实上,如果销售人员仅凭感觉做事,或在展示商品时随心所欲,那么,他就会像多数人那样,成功的几率不会很高。许多培训项目都以某些特定情况下所应用的技巧为

制造行业  互联网行业  批发零售行业  ling01

论坛:销售与营销2014年07月14日

在销售困境中赢得定单 —关于“方案式营销”的思考

【在市场竞争日趋激烈的环境下,企业竞争的焦点正在从产品和服务转向顾客价值驱动的整合方案,企业试图基于顾客的差异性价值需求,为顾客提供全面的、无缝连接的解决方案。20世纪90年代以后,国内外企业界开始关

营销管理  供应商  竞争对手  惠九州返利网

论坛:管理专题2016年01月11日

【分享】华为谈业务、流程、IT、质量、运营的关系

    公司明确了企业发展的目标是流程化组织建设。如何理解呢?我认为流程化组织建设的目标可以分解为:价值创造流程简洁高效、组织与流程匹配运作高效、管理体系集成高效、运营管理卓越、持续改进的质量

质量  流程  IT  布丁果果61

论坛:销售与营销2008年06月03日

CRM—销售管理的“千里眼、顺风耳”

    什么是销售管理?美国印第安纳大学的达林普(D. Dalrymple)教授曾经给销售管理作过这样的定义:计划、执行及控制企业的销售活动,以达到企业的销售目标。   显而易见,销售管理是从市

制造行业  批发零售行业  管理  软件提升销售

论坛:销售与营销2012年12月04日

[博文分享]流程营销:保险销售模式的创新

博文节选:什么是流程营销?流程营销就是将过去由一个营销员完成的各营销环节分割成若干个部分,由不同的人员专门对某一环节而组合形成的销售体系。它强调的是营销手段的连续性和整体性,所以营销工作就由团队中的每

客户  团队  流程  代斌的博客

论坛:销售与营销2015年04月24日

销售停滞不前?六个方法改善

你的公司将面临的最大的挑战之一就是销售增长以及衡量销售工作真实的投资回报率。在销售上进行聪明的投资是保证企业成长的重要关键。 我和很多企业合作克服它们在成长过程中遇到的挑战,在这个过程中我发现这些公

销售流程  销售方式  食物链

论坛:销售与营销2011年07月21日

“什么年龄的人”适合做销售

  “什么年龄的人”适合做销售 作者:  来源  :北京820营销军校  《820思想》       我们在很早以前就已经明白了,不是所有的人都适合做销售,销售人员必须

客户  销售  渠道  hjrhr

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