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大客户策略相关帖子

世界经理人论坛为您提供精彩的大客户策略管理案例和大客户策略技巧,在这里,您可以与广大经理人交流探讨有关大客户策略的热门话题。

 
 

论坛:企业战略2012年07月04日

大客户销售—大客户战略营销的六大利器

  大客户战略营销的六大利器  作者:丁兴良   当工业品行业第一次有了4E作为最高理论原则时候,真正以客户为中心,以客户需求为导向的营销思路才真正明朗起来。客户是企业利润的来源,根据2/8原

市场竞争  制造行业  客户服务  工业品营销咨询中心

论坛:企业战略2011年10月25日

大客户战略营销的六大利器

作者:丁兴良 当工业品行业第一次有了4E作为最高理论原则时候,真正以客户为中心,以客户需求为导向的营销思路才真正明朗起来。客户是企业利润的来源,根据2/8原则,大客户则是企业创造利润的关键,大客户的价值无

大客户  制造行业  丁兴良  工业品营销咨询中心

论坛:人力资源2012年02月21日

通信企业客户管理服务的价值

    1.大客户服务体系提出的背景   电信市场的日益开放导致竞争日益加剧,使得电信企业必须更加注重客户服务管理,尤其是大客户的服务与管理。客户是企业生存和发展的根基,而如何保护现有客户

客户管理  通信企业  电子商务  静恒

论坛:销售与营销2008年08月28日

客户管理的"秘笈"五式

作者:陈志龙                              如果让你画一条鱼,你是

大客户  制造行业  互联网行业  purlrain_1010

论坛:企业战略2012年09月20日

大客户营销成功的关键

大客户营销成功的关键 作者:丁兴良         80%的收获,来自于20%的付出;80%的利润来自于20%的大客户。根据帕累托的20/80法则,如果能对这部分大客户提供针对性的服务,提

制造行业  供应商  中小企业  工业品营销咨询中心

论坛:企业战略2012年03月12日

工业品营销咨询:三类大客户的应对策略?

工业品营销咨询|丁兴良:三类大客户的应对策略? 与人交流一样,销售人员在与大客户的交往中往往也会发现,不同的大客户对于采购有不同的习惯或要求,要满足每一个客户的不同要求,常常让销售人员觉得力不

价值  大客户  制造行业  工业品营销咨询中心

论坛:销售与营销2016年07月22日

这是一份大客户管理症结诊断书

  对大客户管理不善,不仅容易导致企业收入大幅度波动,还可能引发巨大风险。 企业到底该怎么做,才能有效解决大客户管理症结?埃森哲调研了众多B2B企业,为大家带来了一份全面的大客户业务诊断书。 大客户

客户  业务  大客户  无知井底蛙

论坛:领导力2016年07月22日

五指神功,应对B2B企业大客户管理难题

企业到底该怎么做,才能有效解决大客户管理症结?埃森哲调研了众多B2B企业,为大家带来了一份全面的大客户业务诊断书。 大客户是把双刃剑 在全球经济日益波动的背景下,埃森哲调研了通信设备、化工、物流、装备制

B2B  大客户  制造行业  极限挑战007

论坛:朝9晚52013年09月12日

丁兴良:话谈改善大客户管理架构的重要性

  现在,每个企业都在不同程度地开展诸如大客户关系管控、大客户忠诚管控等项目。   然而,就算是一些专门从事大客户营销管控的高手们都承认,尽管现在的企业比以往在大客户营销管控方面投入了更多的时间、人

大客户管理  dingxingliang

论坛:最爱话题2009年05月09日

防止大客户叛离的10种武器(转)

  20%的大客户为企业带来了80%的销量(或利润),“得大客户者,得天下”,已成为不少企业的共识。然而,正因为大客户对企业如此重要,你的竞争对手时时刻刻也在惦记着你的大客户,如何提高大客户忠诚度,

产品  制造行业  互联网行业  高利建

论坛:销售与营销2012年10月14日

把握好大客户战略营销的“六大”利器

当第一次有了4e作为最高理论原则时候,真正以客户为中心,以客户需求为导向的营销思路才真正明朗起来。客户是企业利润的来源,根据2/8原则,大客户则是企业创造利润的关键,大客户的价值无意之中应该被提升到战略的

制造行业  客户服务培训  企业流程管理  金咪咔女装

论坛:销售与营销2008年11月06日

防止大客户叛离竞争对手的十种秘密武器

   20%的大客户为企业带来了80%的销量(或利润),“得大客户者,得天下”,已成为不少企业的共识。然而,正因为大客户对企业如此重要,你的竞争对手时时刻刻也在惦记着你的大客户,如何提高大客

关系网  制造行业  互联网行业  许班长

论坛:销售与营销2009年05月08日

防止大客户叛离的10种武器

20%的大客户为企业带来了80%的销量(或利润),“得大客户者,得天下”,已成为不少企业的共识。然而,正因为大客户对企业如此重要,你的竞争对手时时刻刻也在惦记着你的大客户,如何提高大客户忠诚度,

大客户  制造行业  互联网行业  一不小心bob

论坛:销售与营销2008年07月12日

大客户销售中的全脑博弈

大客户采购目的是不容易衡量的,可能性很多:如节省原材料,提高产品的竞争力,甚至可能非常简单:以前的采购人员离职了,新的采购人员,或者新的领导不想用以前管理者用过的供应商。在不清楚这些背景的情况下,要成

大客户  制造行业  互联网行业  purlrain_1010

论坛:销售与营销2015年03月30日

**大客户营销:“认清”大客户

一、被曲解和神化的背后 这些年,与大客户有关的营销培训和书籍铺天盖地,似乎大客户营销也成了救命稻草。仿佛大家在心中有了这么一个公式:大客户数量和质量=公司销售战略成败。很多中小企业都很羡慕那些拥有固定

二八法则  制造行业  互联网行业  HappyLaoLi

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