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大客户策略

关注大客户策略领域的实践和动态。在这里,您既可体验鲜活而精彩的大客户策略案例,聆听专家对大客户策略难点问题的解答,又可掌握实用工具,并紧扣前沿,与广大经理人和精英切磋大客户策略之道。
 
 

  大客户战略营销的六大利器  作者:丁兴良   当工业品行业第一次有了4E作为最高理论原则时候,真正以客户为中心,以客户需求为导向的营销思路才真正明朗起来。客户是企业利润的来源,根据2/8原

作者:丁兴良 当工业品行业第一次有了4E作为最高理论原则时候,真正以客户为中心,以客户需求为导向的营销思路才真正明朗起来。客户是企业利润的来源,根据2/8原则,大客户则是企业创造利润的关键,大客户的价值无

    1.大客户服务体系提出的背景   电信市场的日益开放导致竞争日益加剧,使得电信企业必须更加注重客户服务管理,尤其是大客户的服务与管理。客户是企业生存和发展的根基,而如何保护现有客户

作者:静恒 | 论坛:人力资源

客户管理的"秘笈"五式 2008年08月28日

作者:陈志龙                              如果让你画一条鱼,你是

作者:purlrain_1010 | 论坛:销售与营销

大客户营销成功的关键 2012年09月20日

大客户营销成功的关键 作者:丁兴良         80%的收获,来自于20%的付出;80%的利润来自于20%的大客户。根据帕累托的20/80法则,如果能对这部分大客户提供针对性的服务,提

工业品营销咨询|丁兴良:三类大客户的应对策略? 与人交流一样,销售人员在与大客户的交往中往往也会发现,不同的大客户对于采购有不同的习惯或要求,要满足每一个客户的不同要求,常常让销售人员觉得力不

  对大客户管理不善,不仅容易导致企业收入大幅度波动,还可能引发巨大风险。 企业到底该怎么做,才能有效解决大客户管理症结?埃森哲调研了众多B2B企业,为大家带来了一份全面的大客户业务诊断书。 大客户

作者:无知井底蛙 | 论坛:销售与营销

企业到底该怎么做,才能有效解决大客户管理症结?埃森哲调研了众多B2B企业,为大家带来了一份全面的大客户业务诊断书。 大客户是把双刃剑 在全球经济日益波动的背景下,埃森哲调研了通信设备、化工、物流、装备制

作者:极限挑战007 | 论坛:领导力

  现在,每个企业都在不同程度地开展诸如大客户关系管控、大客户忠诚管控等项目。   然而,就算是一些专门从事大客户营销管控的高手们都承认,尽管现在的企业比以往在大客户营销管控方面投入了更多的时间、人

作者:dingxingliang | 论坛:朝9晚5

当第一次有了4e作为最高理论原则时候,真正以客户为中心,以客户需求为导向的营销思路才真正明朗起来。客户是企业利润的来源,根据2/8原则,大客户则是企业创造利润的关键,大客户的价值无意之中应该被提升到战略的

作者:金咪咔女装 | 论坛:销售与营销
 
 
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