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首页 > 论坛热门关键词 > 分销渠道管理
 

分销渠道管理相关帖子

世界经理人论坛为您提供精彩的分销渠道管理管理案例和分销渠道管理技巧,在这里,您可以与广大经理人交流探讨有关分销渠道管理的热门话题。

 
 

论坛:销售与营销2002年10月06日

也谈消费品分销渠道管理

看了几位高手对关于分销渠道管理的叙述,我深有感触,在次也发表一下自己的一些想法。我一直认为中国的产品分销管理是中国营销管理中最具特色的最本土化的营销内容,这也是为什么有些西方企业在中国最搞不懂和容

产品  制造行业  市场  阿张121

论坛:销售与营销2009年01月10日

【市场营销渠道篇】营销渠道管理的基本要素

一、渠道成员   广义地说,构成IT产业链的任何一个组成部分,都是一个渠道成员。因此,厂商、代理商、经销商以及用户都是渠道成员,而且是基本渠道成员(basic channel member),因为它们拥有IT产品或服务的所有

产品  制造行业  批发零售行业  甄城

论坛:销售与营销2005年11月23日

如何建立分销渠道

我原是一家软件公司的销售经理.现在公司将要打开新产品的市场建立了分销渠道,但我们这几个人以前只负责直销,对分销一窍不通,请各位帮帮忙: 1、我们该如何建立分销渠道? 2、如何管理分销渠道? 小女子在此先谢各位了

制造行业  市场  渠道  chuckle

论坛:销售与营销2006年12月30日

深度分销:三

掌控终端的内容包含3个方面:    1、 监控销量:掌控终端并不简单是指“把货铺到终端,顺利上架出样”,而是通过对终端销量数据的监控及分析,明了终端销售的具体情况。    

客户  制造行业  市场  北京品味人生

论坛:销售与营销2003年06月04日

规范的渠道管理

我公司现有40多家一级分销商,目前大多数是按照渠道政策执行管理的,鉴于不同的行业和特殊的情况同一级别的某些渠道会有不同的待遇。所以出现了串货,投标的内部竞争等问题, 请教各位有何良策,或者有好的渠道管理

政策  制造行业  渠道  大空翼

论坛:销售与营销2009年03月04日

营销误区四、五:渠道建设误区、市场策略之误区

误区四:渠道建设误区       陷入这种误区的企业认为,在中国目前分散的渠道、落后的分销体系这一特殊市场环境下,“渠道为王”,企业拥有一个庞大的渠道就拥有了一切。这些企业过分

制造行业  互联网行业  市场  甄城

论坛:销售与营销2002年04月19日

远程抄表系统的分销渠道

我公司新开发了远程抄表系统,请问该产品有什么分销渠道?如何建立?

产品  制造行业  渠道  李少勇

论坛:销售与营销2002年07月11日

广州地区鞋类分销渠道

请问有哪位清楚广州地区的鞋类分销渠道?

制造行业  批发零售行业  渠道  江畅仪

论坛:销售与营销2001年11月30日

过去10年影响中国10大管理实践——渠道管理

《世界经理人文摘》“过去10年影响中国的10大管理实践”网上评选活动正在如火如荼地进行之中,以下5个是名列读者推荐榜首的管理实践:全面质量管理(Total Quality Management)、核心竞争力、创新、渠道管理、客户

制造行业  管理  渠道  编辑1

论坛:销售与营销2008年05月10日

招商与渠道营销号召力提升----关于营销技术、工具的探讨之一

招商与渠道营销号召力提升----关于营销技术、工具的探讨之一一、前言做了近十年的企业营销咨询,猛回头,发现一个“规律”:几乎所有专家的所有咨询成果,似乎都是不利于企业内部的“能人”的;专家们总在劝说老板,

制造行业  互联网行业  品牌  正宗营销(一)

论坛:销售与营销2008年05月10日

招商与渠道营销号召力提升

招商与渠道营销号召力提升----关于营销技术、工具的探讨之一一、前言做了近十年的企业营销咨询,猛回头,发现一个“规律”:几乎所有专家的所有咨询成果,似乎都是不利于企业内部的“能人”的;专家们总在劝说老板,

制造行业  互联网行业  品牌  正宗营销(一)

论坛:销售与营销2006年12月30日

深度分销:二

“区域市场第一,滚动复制”的操作步骤如下:    第1步:区域市场划分:    通过对现有区域市场进行全面衡量和考察,根据本市场发展的战略目标要求,划分出基地市场、进攻

制造行业  互联网行业  市场  北京品味人生

论坛:销售与营销2008年12月24日

浅谈3C产品渠道策略的设计思路(原创)

浅谈3C产品渠道策略的设计思路(上) (引子:这篇文章是根据十年来3C产品市场的发展,从企业经营的角度来粗略探讨3C行业渠道管理方面的思考和理解,这些并非书面理论的讲解,我将尽可能用简单直接的语言来表达我的

制造行业  互联网行业  3C  乐江

论坛:“老牌”企业的竞争2002年03月18日

决战于渠道管理与渠道建设

在快速消费品的渠道建设越来越扁平化的情况下,海清啤酒目前的主要销售渠道依然为各地的一级批发商,考虑到海清啤酒作为C市本地的啤酒厂商和C市在该省的重要的战略地位的情况下,海清啤酒在C市应该把渠道建设扁平化

制造行业  批发零售行业  渠道  gz老石

论坛:销售与营销2009年02月19日

运用标杆分析 提高营销绩效

  发表在www.***.com上的一篇文章指出,有八种营销能力是可以通过标杆分析得到提高的。   1、产品开发,即公司开发与管理产品或服务的流程。   2、定价,即公司从顾客处收获最理想营收的能力。   3、渠道管

制造行业  互联网行业  批发零售行业  潇遥江湖

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