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分销渠道管理相关帖子

世界经理人论坛为您提供精彩的分销渠道管理管理案例和分销渠道管理技巧,在这里,您可以与广大经理人交流探讨有关分销渠道管理的热门话题。

 
 

论坛:销售与营销2002年10月06日

也谈消费品分销渠道管理

看了几位高手对关于分销渠道管理的叙述,我深有感触,在次也发表一下自己的一些想法。我一直认为中国的产品分销管理是中国营销管理中最具特色的最本土化的营销内容,这也是为什么有些西方企业在中国最搞不懂和容

产品  制造行业  市场  阿张121

论坛:销售与营销2016年01月09日

工程机械的分销渠道管理注意事宜

  工程机械传统方式比较层次化,经过批发商,**商,多层渠道才能产品卖到客户手中。制造商进行分销渠道管理时,很重要的一点是要与**商建立起良好的合作关系,对分销渠道进行长期的投入、培养,才能建立起一支优

制造行业  战略伙伴  managerhr

论坛:销售与营销2009年01月10日

【市场营销渠道篇】营销渠道管理的基本要素

一、渠道成员   广义地说,构成IT产业链的任何一个组成部分,都是一个渠道成员。因此,厂商、代理商、经销商以及用户都是渠道成员,而且是基本渠道成员(basic channel member),因为它们拥有IT产品或服务的所有

产品  制造行业  批发零售行业  甄城

论坛:销售与营销2019年11月08日

从深度分销走向精准分销,品牌商数字化时代的渠道分销策略变革

来源|活动盒子-APP活动运营工具(huodonghezi.com)上一篇文章《“人、货、场”巨变,新消费时代下品牌的增长机会在哪?》中提到当下消费市场、消费者需求的变化,品牌商要想在变化中寻求发展,就要进行一场系统性的转

绩效  互联网  商业  数商云市场营销总监

论坛:企业战略2006年12月06日

十大营销管理误区扼杀本土企业(3)

  营销管理误区六:渠道建设误区   [症状]:陷入这种误区的企业认为,在中国目前分散的渠道、落后的分销体系这一特殊市场环境下,“渠道为王”,企业拥有一个庞大的渠道就拥有了一切。这些企业过分夸大中国市场

产品  促销  互联网行业  甜甜狐

论坛:销售与营销2014年06月25日

中小企业如何规划建设自己的营销渠道

中小企业营销渠道建设需扎扎实实地从一个网点到一个城市,再由一个城市到一个区域,由一个两个区域,再图谋整个中国,从而逐步建立起属于自己的销售领地,这在企业的发展初期是一个比较现实的明智之举。但说来容易

制造行业  互联网行业  中小企业  HappyLaoLi

论坛:销售与营销2013年09月10日

渠道管理的核心在于掌控

任何一个产品都离不开渠道,经常有企业抱怨经销商有奶便是娘,往往让企业既爱又恨。     渠道对于企业而言是一个投入少、产出多的融资渠道 ,关键在于盈利模式和经销美誉度。娃哈哈总裁宗庆后

制造行业  渠道管理  掌控  120396763

论坛:运作管理2012年11月21日

[博文分享]话里话外:渠道分销拥抱大数据时代来临

博文节选:博主推荐延展咨询 运营总监季锋文章 根据IDC统计的信息,去年,全世界产生的数据量达到1.8ZB(1ZB=100万PB,1PB=1024TB),若平均分配给全世界,则差不多每人可占有超过100G的数据,这个庞大的数字在2015

分销渠道  企业发展  信息化  延展企业管理咨询机构

论坛:销售与营销2013年11月29日

转身——中国加工农产品渠道模式的升级与转型 (

(一)农产品企业渠道转型、升级的主要方向 由于经济和技术的快速发展,农产品生产已不再是营销活动中的主要关注点,顾客的需求,尤其是顾客需求的个性化,使农产品营销活动必须以顾客需求为出发点和终点。农产品

狂吃十万亿  品牌农业  光华博思特  光华博思特

论坛:销售与营销2012年02月08日

工业品营销研究院|工业品营销:影响工业品分销的关键因素分析

影响工业品分销的关键因素分析   产品是影响其分销的本质因素   工业品产品自身因素是影响分销乃至生产企业目标实现的根本,它主要体现在工业品生产企业的产品标准、产品质量、技术水平等方面,对于非标准化

客户  产品  制造行业  工业品营销咨询中心

论坛:企业战略2007年12月12日

美的“渠道之变”的背后

    将事业部层面专卖店形式逐渐过度到集团层面的综合专卖店形式,阻止了营销渠道的进一步分化     有媒体报道说,美的集团内部正在酝酿大的变革。美的集团董事局主席何享

事业  制造行业  互联网行业  timghai

论坛:销售与营销2005年11月23日

如何建立分销渠道

我原是一家软件公司的销售经理.现在公司将要打开新产品的市场建立了分销渠道,但我们这几个人以前只负责直销,对分销一窍不通,请各位帮帮忙: 1、我们该如何建立分销渠道? 2、如何管理分销渠道? 小女子在此先谢各位了

制造行业  市场  渠道  chuckle

论坛:销售与营销2013年07月26日

小企业如何建立自己的销售渠道?

中国是一个特殊的国家,特殊是指地域辽阔,且各地的经济水平、消费形态和生活习惯乃至文化观念都存在很大的差异,反映在市场营销上,就会发现,每一个企业,都无法用一套同样的方案,来运作全国市场;反映在行业中,

销售渠道  小企业  销售与营销  purlrain_1010

论坛:销售与营销2013年03月19日

[博文分享]家居建材企业经销商管理探索二三问(一)

博文节选:来源:延展咨询 现阶段,我国家居建材企业普遍奉行“渠道为王”的理念,大多数采用传统的三级批发体系,即省、市、县一层层铺开。随着渠道的不断扩张,市场份额的不断增大,家居建材企业对经销

信息化建设  分销渠道  家居建材业  延展企业管理咨询机构

论坛:销售与营销2019年08月17日

营销策划公司浅析渠道策略新趋势

  制造型企业为了实现既定的分销目标,一般都会对现有的渠道进行管理,以保证渠道的成员与公司是确实能够相互协调并通力合作去完成一切营销活动的,而营销渠道管理的意义,就是为了共同谋求最大化的长远利益。其中

销售  管理  呼吁嘟嘟

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