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分销渠道管理

关注分销渠道管理领域的实践和动态。在这里,您既可体验鲜活而精彩的分销渠道管理案例,聆听专家对分销渠道管理难点问题的解答,又可掌握实用工具,并紧扣前沿,与广大经理人和精英切磋分销渠道管理之道。
 
 

看了几位高手对关于分销渠道管理的叙述,我深有感触,在次也发表一下自己的一些想法。我一直认为中国的产品分销管理是中国营销管理中最具特色的最本土化的营销内容,这也是为什么有些西方企业在中国最搞不懂和容

作者:阿张121 | 论坛:销售与营销

  工程机械传统方式比较层次化,经过批发商,**商,多层渠道才能产品卖到客户手中。制造商进行分销渠道管理时,很重要的一点是要与**商建立起良好的合作关系,对分销渠道进行长期的投入、培养,才能建立起一支优

作者:managerhr | 论坛:销售与营销

一、渠道成员   广义地说,构成IT产业链的任何一个组成部分,都是一个渠道成员。因此,厂商、代理商、经销商以及用户都是渠道成员,而且是基本渠道成员(basic channel member),因为它们拥有IT产品或服务的所有

作者:甄城 | 论坛:销售与营销

  营销管理误区六:渠道建设误区   [症状]:陷入这种误区的企业认为,在中国目前分散的渠道、落后的分销体系这一特殊市场环境下,“渠道为王”,企业拥有一个庞大的渠道就拥有了一切。这些企业过分夸大中国市场

作者:甜甜狐 | 论坛:企业战略

中小企业营销渠道建设需扎扎实实地从一个网点到一个城市,再由一个城市到一个区域,由一个两个区域,再图谋整个中国,从而逐步建立起属于自己的销售领地,这在企业的发展初期是一个比较现实的明智之举。但说来容易

作者:HappyLaoLi | 论坛:销售与营销

任何一个产品都离不开渠道,经常有企业抱怨经销商有奶便是娘,往往让企业既爱又恨。     渠道对于企业而言是一个投入少、产出多的融资渠道 ,关键在于盈利模式和经销美誉度。娃哈哈总裁宗庆后

作者:120396763 | 论坛:销售与营销

博文节选:博主推荐延展咨询 运营总监季锋文章 根据IDC统计的信息,去年,全世界产生的数据量达到1.8ZB(1ZB=100万PB,1PB=1024TB),若平均分配给全世界,则差不多每人可占有超过100G的数据,这个庞大的数字在2015

(一)农产品企业渠道转型、升级的主要方向 由于经济和技术的快速发展,农产品生产已不再是营销活动中的主要关注点,顾客的需求,尤其是顾客需求的个性化,使农产品营销活动必须以顾客需求为出发点和终点。农产品

作者:光华博思特 | 论坛:销售与营销

影响工业品分销的关键因素分析   产品是影响其分销的本质因素   工业品产品自身因素是影响分销乃至生产企业目标实现的根本,它主要体现在工业品生产企业的产品标准、产品质量、技术水平等方面,对于非标准化

    将事业部层面专卖店形式逐渐过度到集团层面的综合专卖店形式,阻止了营销渠道的进一步分化     有媒体报道说,美的集团内部正在酝酿大的变革。美的集团董事局主席何享

作者:timghai | 论坛:企业战略
 
 
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