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工业品相关帖子

世界经理人论坛为您提供精彩的工业品管理案例和工业品技巧,在这里,您可以与广大经理人交流探讨有关工业品的热门话题。

 
 

论坛:企业战略2012年12月11日

工业品营销-寻找可能买主

  寻找可能买主--工业用品的推销程序   ________________________________________   作者:丁兴良         通常,为工业用品寻找可能买主比消费品寻找可能买主相对容易一些,其主要信息来源有:工商

制造行业  丁兴良  工业品营销  工业品营销咨询中心

论坛:企业战略2012年03月28日

营销管控|丁兴良:及时的工业品营销

营销管控|丁兴良:及时的工业品营销 对于工业品营销的真正转型不单单把客户满意的分析用在简单的报价和方案的设计于定制上,而是要企业内寻求更加广泛的使用。所以现在工业品营销所做的要比简单的传播与创

制造行业  工业品营销  全球化  工业品营销咨询中心

论坛:销售与营销2012年07月12日

[博文分享]工业品营销六大步骤之客户分类:确定合作意向

博文节选:工业品营销六大步骤第四步 客户分类:确定合作意向   业务人员时间有限,不能在每个客户身上花同样时间;业务费用有限,不能在每个客户身上都投资;产品有其特性,对不同客户来说价值感不同、重要

客户  企业  六大步骤  工业品营销—恩虹咨询

论坛:制造20252011年03月26日

工业品销售的四条利润通道

叶敦明 通常来说,大多数工业品销售,其利润主 要来自价格顺差和销量返利。品牌知名、产品附加值高时,价格空间比较大,一番比拼下来还是能保持合理利润。而通路货则没有这么幸运,销售好不容易上去了, 价格却惨

工业品  制造行业  利润  被驯养的猴子

论坛:企业战略2012年07月11日

工业品品牌传播的四**宝

  工业品品牌传播的四**宝 营销咨询公司—工业品营销研究院   目前,很多人都认为,工业品营销就是吃喝营销;就是关系营销;就是拉拢与腐蚀客户的“采购人员”,进行灰色交易;甚至认

品牌推广  制造行业  客户服务  工业品营销咨询中心

论坛:企业战略2012年07月28日

工业品与消费品营销的“五大差异”》

  《工业品与消费品营销的“五大差异”》     一、工业品营销五大特征        1、项目销售金额偏大,客户选择供应商非常慎重      工业品价值一

制造行业  供应商  产品销售  工业品营销咨询中心

论坛:销售与营销2012年07月28日

工业品与消费品营销的“五大差异”》

  《工业品与消费品营销的“五大差异”》     一、工业品营销五大特征        1、项目销售金额偏大,客户选择供应商非常慎重      工业品价值一

制造行业  供应商  产品销售  工业品营销咨询中心

论坛:企业战略2012年12月07日

工业品营销应跳出快销理论的误区

  工业品营销应跳出快销理论的误区   ________________________________________   作者;丁兴良   工业品企业的老板们遇到笔者常常会问这样的问题:“企业的营销FromEMKT.com.cn人员总是在抱怨公司的

企业管理  企业营销  制造行业  工业品营销咨询中心

论坛:企业战略2011年10月29日

丁兴良:工业品营销发展的趋势:销售过程从粗放到精细管理(2)

从灰色营销到“四度理论” 目前,在工业品营销的过程中,很多人都认为,就是吃喝营销,就是关系营销,就是拉拢与腐蚀客户的“采购人员”,进行灰色交易,满足他们的吃、拿、卡、要,甚至销售人员应该主动挖掘,进

客户  丁兴良  企业内训  工业品营销咨询中心

论坛:企业战略2012年07月10日

工业品营销—提升赢利模式的八把金钥匙

  工业品营销—提升赢利模式的八把金钥匙 作者;丁兴良 中国作为“制造大国”,因为产业缺乏引导,技术含量较低,同质化日趋严重,价格战烽火不断,从而导致企业赢利能力下降,举例:2006年

制造行业  市场细分  业务流程  工业品营销咨询中心

论坛:企业战略2012年07月07日

工业品营销—搞定高层人物

  工业品营销—搞定高层人物 作者:丁兴良       由于工业品销售的金额较大,项目周期也比较长,往往高层的关键人物的决策是最重要的。所以,把握好与关键人物互动,是使项目成交最有

制造行业  客户服务  拜访客户  工业品营销咨询中心

论坛:企业战略2012年12月07日

工业品关系营销之--客户关系破冰五步曲

  工业品关系营销之--客户关系破冰五步曲   ________________________________________   作者:丁兴良      某电器公司的营销FromEMKT.com.cn员小刘遭遇到挠头的难题;上海某钢铁企业在年初就被小刘列

价值取向  制造行业  供应商  工业品营销咨询中心

论坛:企业战略2011年10月29日

丁兴良:工业品营销发展的趋势之三

从价格竞争向价值转型 一、价格战的危害: 1996年3月,长虹彩电大幅度降价,最高降幅达到18%。彩电同行纷纷跟进,爆发了彩电行业的价格战,并迅速蔓延到其它行业,像微波炉、VCD、汽车、羊绒制品、商场等。值得

价格  丁兴良  企业内训  工业品营销咨询中心

论坛:企业战略2012年12月06日

工业品营销-中国客车“赢销”市场的四个关键

  中国客车“赢销”市场的四个关键   作者:丁兴良   1.同质价格不断减少,品牌形象不断提升   客车行业在国内发展比较晚,而且起步比较低,从最初的几百家到现在较大的几十家,已经经过几次的

品牌价值  制造行业  品牌优势  工业品营销咨询中心

论坛:企业战略2012年12月12日

工业品营销-如何拿下这个项目

  如何拿下这个项目   作者:丁兴良      案例描述:   最近,长运商务汽车出租公司部分职工被调整下岗了,其中8名下岗职工计划各买一辆中档客车,挂靠公司作为运输服务之用。情况之一:8名下岗职工计划

制造行业  进出口行业  竞争对手  工业品营销咨询中心

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