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顾问式销售技术相关帖子

世界经理人论坛为您提供精彩的顾问式销售技术管理案例和顾问式销售技术技巧,在这里,您可以与广大经理人交流探讨有关顾问式销售技术的热门话题。

 
 

论坛:企业战略2012年03月21日

从简单的销售人员到销售顾问

丁兴良:从简单的销售人员到销售顾问 一:工业品销售人员发展的现状: 上个世纪末开始,全球500强企业纷纷进入中国;21世纪初,中国企业走向国际化的步伐不断加快,越来越多的企业开始到国际市场上参与竞争,

职业化  制造行业  客户服务  工业品营销咨询中心

论坛:销售与营销2011年03月12日

汽车顾问式销售与客户关系管理培训

博文节选:企业培训师郜镇坤老师认为,顾问式销售作为一种销售模式,同时也是一门销售技术,它强调一种销售理念的更新,即从以产品推介为出发点的说服购买型转化为逐步向以帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型,销

汽车客户关系管理  汽车顾问式销售  汽车销售培训  郜镇坤

论坛:销售与营销2018年01月13日

[博文分享]销售赢在成功升级为顾问式销售

博文节选:        彭小东导师认为对于很多销售新人来说,可能在销售过程中会运用到顾问式销售,很多难搞订的订单,在运用一定的技巧后都能搞定,在新销售心目中简直是大神级别。然而对于新销售

顾问式  销售  销售与营销  彭小东老师

论坛:销售与营销2006年12月28日

顾问式销售

俗话说没有金刚钻不揽瓷器活儿。和玩电子游戏过关晋级相似,软件的销售过程也有不少秘而不宣的绝招。洋总监给软件用户设套儿的独门绝招,能让人大开眼界。作为大牌软件商的华东区销售总监,洋泾浜先生在软件销售方面

客户  制造行业  互联网行业  北京品味人生

论坛:企业战略2011年10月29日

丁兴良:工业品营销发展的趋势之五

工业品营销发展的趋势之五: 从简单的销售人员到销售顾问 一:工业品销售人员发展的现状: 上个世纪末开始,全球500强企业纷纷进入中国;21世纪初,中国企业走向国际化的步伐不断加快,越来越多的企业开始到国

产品  丁兴良  企业内训  工业品营销咨询中心

论坛:企业战略2012年03月21日

销售过程从粗放到精细管理

丁兴良-销售过程从粗放到精细管理 目前,工业品销售过程中,因为项目周期长,关系营销比较明显,基础上销售人员掌握大量的客户信息,导致销售过程相对不透明,所以,相对销售过程比较粗放,在实际销

工业品  制造行业  商务谈判  工业品营销咨询中心

论坛:销售与营销2011年12月15日

[博文分享]工业品销售顾问的成长之路

博文节选:  工业品销售人员不简单。一个人就是一个作战团队,过五关、斩六将,复杂的销售过程大多由自己独担,销售策划与执行需要合二为一。工业品销售人员的角色,也必须从产品销售转型为顾问式销售,为客户

培训公司  制造行业  工业品销售  叶敦明

论坛:企业战略2011年10月28日

销售人员的四种境界

有一家从事数控机床设备的企业,生产的设备主要是用于纺织行业为主,科技含量非常高,但最近,销售业绩是非常不理想,销售顾问整体素质差次不齐,甚至有销售人员自己飞单的,也有一个销售人员绝对是技巧的高手,也

大客户  咨询  企业内训  工业品营销咨询中心

论坛:新科技2017年08月30日

机器人领域十项最具成长性技术展望

机器人领域十项最具成长性技术展望  在27日举行的2017世界机器人大会闭幕式上,世界机器人大会专家委员会结合机器人发展态势和演进规律,发布“机器人领域十项最具成长性技术展望(2017-2018年)”。医疗、勘

成长性技术  情感  变形  西边天涯

论坛:每周一问2010年01月06日

顾问式销售

首先,可以肯定是,我是新手,我是抱着学习的态度来请教的,希望各位不吝赐教。因为行业的特殊性,作为一个以教育为支撑点的行业,也就从一定模式上决定了它的销售是驻点式的销售,也就是所谓的顾问式销售。我看好这

主管  销售  sinajasper

论坛:企业战略2011年10月29日

丁兴良:工业品营销发展的趋势:销售过程从粗放到精细管理(2)

从灰色营销到“四度理论” 目前,在工业品营销的过程中,很多人都认为,就是吃喝营销,就是关系营销,就是拉拢与腐蚀客户的“采购人员”,进行灰色交易,满足他们的吃、拿、卡、要,甚至销售人员应该主动挖掘,进

客户  丁兴良  企业内训  工业品营销咨询中心

论坛:星火业务骨干的重组是否合理?2001年07月21日

应该将这种顾问式销售推广

罗强的销售方法本着专业、真诚为客户服务,将这种方法做一个扩展就是顾问式销售模式,特点就是以客户为中心,站在客户的立场考虑问题。 作为公司现在如何考虑主要看罗强的能力优势,如果他是一个只能单独销售的则应

客户  销售  能力  daniel5868

论坛:销售与营销2008年10月26日

具有行业背景的客户接洽分析

网络媒体日渐发达,借助于网络媒体,企业不仅可以在网络上发布广告信息,凭借强大的搜索引擎,消费者在收集产品信息方面变得更全面、更准确,投资也会变得更理性。卖方与买方的信息不对称程度在今天看来已经大大降低

客户  制造行业  互联网行业  古韵

论坛:销售与营销2016年06月09日

【销售故事】销售新人完胜老手,他究竟做了什么?

  老师傅做不过新学生 ,过时的“小米加步*” ,抛弃科学方法,错把激情当饭吃 ,信奉厚黑,“制造”问题而不是扩大痛苦 ,依赖经验邯郸学步,而不是看透本质由道生术 ,给客户的利益只有回扣、折

制造行业  互联网行业  批发零售行业  柠檬草1号

论坛:销售与营销2016年08月02日

传统的方法能否做好销售工作?十大销售策略解析

何为有效的销售行为?关于这方面富有说服力的资料十分匮乏。数代销售人员已经被灌输的有关销售的“常识”,大部分都具有误导性,要不就是成效甚微。企业迫切需要找到以下问题的答案:在今天的经营环境中,我们能否

销售思维  销售经理  销售技巧  极限挑战007

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