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顾问式销售相关帖子

世界经理人论坛为您提供精彩的顾问式销售管理案例和顾问式销售技巧,在这里,您可以与广大经理人交流探讨有关顾问式销售的热门话题。

 
 

论坛:销售与营销2011年03月11日

汽车顾问式销售与客户关系管理培训

博文节选:企业培训师郜镇坤老师认为,顾问式销售作为一种销售模式,同时也是一门销售技术,它强调一种销售理念的更新,即从以产品推介为出发点的说服购买型转化为逐步向以帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型,销

汽车客户关系管理  汽车顾问式销售  汽车销售培训  郜镇坤

论坛:销售与营销2018年01月12日

[博文分享]销售赢在成功升级为顾问式销售

博文节选:        彭小东导师认为对于很多销售新人来说,可能在销售过程中会运用到顾问式销售,很多难搞订的订单,在运用一定的技巧后都能搞定,在新销售心目中简直是大神级别。然而对于新销售

顾问式  销售  销售与营销  彭小东老师

论坛:销售与营销2006年12月28日

顾问式销售

俗话说没有金刚钻不揽瓷器活儿。和玩电子游戏过关晋级相似,软件的销售过程也有不少秘而不宣的绝招。洋总监给软件用户设套儿的独门绝招,能让人大开眼界。作为大牌软件商的华东区销售总监,洋泾浜先生在软件销售方面

客户  制造行业  互联网行业  北京品味人生

论坛:每周一问2010年01月06日

顾问式销售

首先,可以肯定是,我是新手,我是抱着学习的态度来请教的,希望各位不吝赐教。因为行业的特殊性,作为一个以教育为支撑点的行业,也就从一定模式上决定了它的销售是驻点式的销售,也就是所谓的顾问式销售。我看好这

主管  销售  sinajasper

论坛:星火业务骨干的重组是否合理?2001年07月21日

应该将这种顾问式销售推广

罗强的销售方法本着专业、真诚为客户服务,将这种方法做一个扩展就是顾问式销售模式,特点就是以客户为中心,站在客户的立场考虑问题。 作为公司现在如何考虑主要看罗强的能力优势,如果他是一个只能单独销售的则应

客户  销售  能力  daniel5868

论坛:销售与营销2010年05月17日

顾问式销售的三大步骤?

实战派品牌营销策划专家郭汉尧支招:顾问式销售的三大步骤?最具价值的经销商订货会培训专家博客论坛成长型企业品牌运营管理专家郭汉尧老师支招:顾问式销售的三大步骤:A有效倾听——快速建立信赖感B专业

郭汉尧  品牌  营销  wsokho

论坛:销售与营销2011年12月15日

[博文分享]工业品销售顾问的成长之路

博文节选:  工业品销售人员不简单。一个人就是一个作战团队,过五关、斩六将,复杂的销售过程大多由自己独担,销售策划与执行需要合二为一。工业品销售人员的角色,也必须从产品销售转型为顾问式销售,为客户

培训公司  制造行业  工业品销售  叶敦明

论坛:销售与营销2007年12月06日

顾问式营销

顾问式销售的优势是什么?

优势  进出口行业  销售  印国光

论坛:销售与营销2017年12月21日

[博文分享]诸强华:销售也分级别,你属于哪一级?

博文节选:               做了那么长时间的销售,想知道你属于哪个级别吗?    初级销售:吆喝    “来来来,买三送一了!”“

需求引导  顾问式销售  销售与营销  诸强华

论坛:销售与营销2011年06月10日

客户性格定位二十八招(三)----定位营销专家吴玉龙

  第三招、针对“好攀比”的客户性格定位 1、客户性格: 这一类客户在与人交往时喜欢表现自己,突出自己,不喜欢听别人劝说,任性且嫉妒心较重。对待这类客户要熟悉并且感兴趣的话题,为他提供发

客户定位  定位营销  吴玉龙  吴玉龙

论坛:销售与营销2011年07月31日

[博文分享]客户性格定位二十八招(6)----定位营销专家吴玉龙

博文节选:  第六招:针对“喜欢参与”的客户 1、客户性格: 不喜欢做旁观者,对任何事都喜欢参与其中。关注企业的各种销售活动,并乐意参与其中。喜欢表达意见,根据自己参与活动的感受对销售活

客户定位  定位营销  吴玉龙  吴玉龙

论坛:销售与营销2012年03月05日

[博文分享]客户“性格”定位二十八招(10)--定位营销专家吴玉龙

博文节选:  第十招;针对“豪放不羁”的客户 一、客户性格: 这类客户区别于叛逆的客户喜欢标榜自己的个性,他们只需要少量的象征性事物来装扮自己,不强调“形于外”而更强调“

客户定位  定位营销  吴玉龙  吴玉龙

论坛:销售与营销2011年09月09日

[博文分享]连锁 “抢址”法-------定位营销专家吴玉龙

博文节选:  现代成功连锁企业的选址思维已经从传统的“选址”过度到“抢址”。所谓“抢址”是指在城市优质的店址处于相对稀缺的条件下,企业要想获到好的店铺位置,必须主动提前对城市进行全面布点分析,把优

客户定位  定位营销  吴玉龙  吴玉龙

论坛:销售与营销2011年03月31日

[博文分享]产品定位四十八招(2)定位营销专家吴玉龙

博文节选:第四招;“高价”定位 在社会快速发展中,生活水平是会不断提高的,所以高价定位是对所有种类的产品是敞开大门的。在市场上能高价定位大众消费品的产品,如香水、啤酒、白酒、香烟、手表、服装

客户定位  定位营销  顾问式销售  吴玉龙

论坛:销售与营销2011年09月09日

[博文分享]肯德基的选址秘密-----定位营销专家吴玉龙

博文节选:  KFC的跟进选址策略 肯德基对快餐店选址是非常重视的,选址决策一般是两级审批制,通过两个委员会的同意,一个是地方公司,另一个是总部。其选址成功率几乎是百分之百,是肯德基的的核心竞争力之

客户定位  定位营销  吴玉龙  吴玉龙

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