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客户群体分析相关帖子

世界经理人论坛为您提供精彩的客户群体分析管理案例和客户群体分析技巧,在这里,您可以与广大经理人交流探讨有关客户群体分析的热门话题。

 
 

论坛:销售与营销2009年07月14日

挖掘机销售业务员如何做好客户接触及拜访工作

挖掘机销售业务员如何做好客户接触及拜访工作 樊宇明 挖掘机不同于一般产品,一者购买者购买挖掘机的出发点是作为一种生产资料去赚钱的,因而能否赚到钱是其考虑的第一因素;二者挖掘机是高价值产品,因而在购买者

业务  互联网行业  业务员  樊宇明

论坛:力钧网络该往何处去?2002年07月31日

关注客户群体

1)对于国外公司的收购建议,主要依赖于李总裁的或当前力均公司董事会的决定。做为董事会作为投资,如果本次收购能够给他们带来足够的回报,那么将该公司出售是比较好的选择。 2)当然如果收购成行,涉及到广告投放

客户  广告  Charles_Kim

论坛:新科技2012年11月20日

电子商务时代的中小企业客户关系管理

    在信息和知识经济时代,随着网络技术的迅猛发展,传统的贸易正经历一次重大的变革。电子商务显示出巨大的市场价值和发展潜力。电子商务是商业领域的一种新兴商务模式,它是以网络为平台、信息技

企业经营  客户服务  数据挖掘  lin周周

论坛:第三期——拉姆·查兰:《客户想让你知道的事》2009年01月25日

推行创值销售是实现以客户为中心目标的核心

  推行创值销售是实现 “以客户为中心”目标的核心 ——对《客户想让你知道的事》的评介   当前,国内外企业在推行价值目标实现的过程中都在实践“以客户为中心”的目标。

客户  制造行业  互联网行业  tsxyq

论坛:企业战略2011年10月26日

大客户战略营销的六大利器

作者:丁兴良 当工业品行业第一次有了4E作为最高理论原则时候,真正以客户为中心,以客户需求为导向的营销思路才真正明朗起来。客户是企业利润的来源,根据2/8原则,大客户则是企业创造利润的关键,大客户的价值无

大客户  制造行业  丁兴良  工业品营销咨询中心

论坛:销售与营销2002年05月19日

如何拓展自己的客户群体

如何拓展自己的客户群体,从而拿到定单,是很多外贸公司最为关心的问题。但是看到很多韩国和日本的企业拿到定单之后,来中国让中国人做最简单的来了加工,心中颇不服气,但是却没有办法,因为自己做为一家外贸公司,

客户  外贸  睡逍遥

论坛:最爱话题2008年10月15日

[ZT]首先,弄清楚哪些人不是你的客户

明确界定客户群体很重要,它是管理层由外而内看问题的基础。谁是你的客户,谁不是,要了然于胸。客户已不再是产品的被动接受者,他们已经主动参与到产品的设计和改进过程之中 公司使命陈述和季度报告显示,大部分公

产品  制造行业  互联网行业  一片田

论坛:销售与营销2012年10月15日

把握好大客户战略营销的“六大”利器

当第一次有了4e作为最高理论原则时候,真正以客户为中心,以客户需求为导向的营销思路才真正明朗起来。客户是企业利润的来源,根据2/8原则,大客户则是企业创造利润的关键,大客户的价值无意之中应该被提升到战略的

制造行业  客户服务培训  企业流程管理  金咪咔女装

论坛:销售与营销2008年09月08日

成功开发高质量客户的流程及注意事项

   一般来讲,市场开发分为几种情况:    一、企业成长期,没有网络,没有客户,亟待开发;    二、企业发展期,一方面开发空白市场,另外一方面,已有市场的深度开发

产品  制造行业  互联网行业  放狼的羊

论坛:苏珊该不该大换血?2001年06月29日

调整销售团队结构,开发客户群体

在有120万人口的工业城市中85万的年销售量对已经发展十年的家具公司来说是不理想的,而且按公司十名营销人员的报酬来看(营销人员年费用为23万元),公司也无利可图(家具产品的平均利润毛利为30%即26万元),所以

客户  制造行业  互联网行业  盛勇

论坛:丰田汽车美国总部的新网站2002年12月02日

根本还是在于客户群体与市场状况的研究问题

看到丰田公司在美国市场的营销策略的夭折,我认为根本的问题还是在于对市场客户群体和市场状况的研究不够,把握不准的原因所致。 上网群体的年龄,在全世界来讲都是偏向于年轻的,他们是否有这样的能力来消费丰田的

客户  制造行业  市场  韩炳蔚

论坛:销售与营销2007年05月08日

寻找潜在客户的方法与技巧

 从事第一年销售工作的销售人员,有80%的失败是来自于对“消费群体”的定位和对潜在客户的搜索不到位。对客户的定位不准确,目标消费群体不明确,成功机会就很小。也就是常说的“选择不对,努力白费”。我们要

业务  产品  互联网行业  无痕走过

论坛:销售与营销2009年07月27日

对金融危机下公司经营的分析与建议

国庆节后的这段时间,铜价波动剧烈,比9月份下跌25%以上,而且从现在到年底,恐怕都难改颓势。其主要的原因大多数人已经知道,那就是由于美国金融风暴的持续影响,全球性的金融市场出现了不同程度的动荡,由此导致全

客户  制造行业  市场  marulong

论坛:销售与营销2008年07月02日

与客户真正沟通的十种方法

  现在,各公司已经对关系营销越来越重视,“客户就是上帝”已经是共识,但一些市场人员还是经常忽略关系营销中的关系要素。不管我们是通过代理商或分销商还是直接与客户沟通,下面的10条将会帮助我们成功的保持客

产品  制造行业  互联网行业  被驯养的猴子

论坛:销售与营销2007年11月27日

奥运营销十项全能之九:客户细分和保留

  中国的移动市场将在2010年拥有超过七亿四千多用户,这是电信硬件和软件销售的巨大机遇。  然而,营销人员不应该只看到用户总数而看不到细分市场的具体数目。过去,他们过于重视技术,而对理解客户重视不够。 

BI  制造行业  互联网行业  Princeton Gem

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