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客户思考相关帖子

世界经理人论坛为您提供精彩的客户思考管理案例和客户思考技巧,在这里,您可以与广大经理人交流探讨有关客户思考的热门话题。

 
 

论坛:销售与营销2007年04月05日

启发客户思考三注意

  销售任何产品,你都得先让客户想清楚。如果对方没有真正进行思考,你就不要指望他会有任何行为上的变化,不管你是希望他弃用竞争对手的产品而转用你的产品,或是加大给你的订单。提醒销售人员在用问题启发客户思

客户  产品  制造行业 

论坛:销售与营销2015年01月15日

销售人员与客户沟通时要注意的几点

销售洽谈过程中,拥有销售技巧是最重要的,其次是向客户提出恰当的问题并与之沟通才能获得良好的效果。其间,销售人员用提问引导客户是销售人员赢得主动的重要方法,如果沟通不当还会适得其反。因此,销售人员与客

客户沟通  张运鹏

论坛:销售与营销2016年09月07日

六种方法 让客户成为你的增值利器

你需要拜访离你而去的前客户,并且在他们之中招贤纳士。 办法一:看清现实 最近,我向一家快速消费品公司的首席执行官提交了一份市场调研报告。 我坐在他办公室里,看到四周漂亮的玻璃橱窗,精美的射灯、镜子,

客户管理  广告市场  市场调研  圆·圈

论坛:运作管理2013年09月05日

[博文分享]不能站在客户的立场上思考问题就不可能成功20130904

博文节选:  不能站在客户的立场上思考问题就不可能成功20130904   现在社会中,专业化分工越来越细,这样大家的价值交换就会越来越多、越来越频繁。如果你要想成功,就要有一批忠实的客户愿意用你的产

客户  产品  思考  飞驰的列车

论坛:销售与营销2010年03月10日

换位思考 重虏客户芳心

作为一种经营理念,市场营销教导我们要从客户的角度看问题。但这并不就是是说,客户的一切需求企业都要满足,也不能单纯的只是从客户的角度来衡量企业的产品和服务。因为服务同样是要有成本的。客户不可能在商场里面

换位思考  销售  小·米

论坛:销售与营销2016年06月15日

管理大师拉姆·查兰的简单几招 能让客户离不开你

  本文作者杨懿梅,拉姆·查兰先生的合作伙伴,目前正与查兰大师一起为中国企业及企业家提供管理咨询及顾问服务;此前就职于麦肯锡咨询公司、贝恩资本私募股权基金。以下是其在“华章微课堂”的

制造行业  互联网行业  企业转型  Anrain

论坛:领导力2009年12月02日

如何优雅地击败竞争对手

在“如何让销量超过竞争对手的代表”中,我解释了竞争性销售的基本原则—了解在和你竞争销售的人。在文中,我提到了竞争定位的概念,这主要包括将你的强项和竞争对手的弱点进行对比。不过,一些读者想知道如何具体操

客户  竞争对手  竞争  水深水浅

论坛:销售与营销2008年07月12日

大客户销售中的全脑博弈

大客户采购目的是不容易衡量的,可能性很多:如节省原材料,提高产品的竞争力,甚至可能非常简单:以前的采购人员离职了,新的采购人员,或者新的领导不想用以前管理者用过的供应商。在不清楚这些背景的情况下,要成

大客户  制造行业  互联网行业  purlrain_1010

论坛:销售与营销2009年03月04日

如何开发大客户

作者:史光起 顾客价值的2/8分化现象几乎成了市场中的铁律,对于企业来说,大客户的贡献率甚至超过总利润的50%,在某些行业里,这一比例会更高。因此,开发大客户资源成了企业利润的主要保障与突破口。 本文中谈到的

制造行业  开发大客户  互联网行业  被驯养的猴子

论坛:职场2019年08月20日

换位思考分3个层次,你在第几层?

文 / 王世民深圳尔雅总裁 | YouCore创始人著有《思维力》《学习力》《个体赋能》01换位思考是导致大多数问题的原因你有碰到过下面这些事儿吗?比如,觉得有位同事特别没有协作意识,要他配合的事情总是一拖再拖。再

换位思考  职场  YouCore

论坛:销售与营销2008年10月26日

关于“客户的投资定位”及接洽思路分析

做销售就如同布阵作战一样,只有真正了解了你的对手,在战术上领先对手,才能不至于被动作战,才能战胜对手。如何了解你的对手,如何知道对手的情况这才是最重要的关键所在,这也是每一位做销售的同仁也必须掌握的技

客户  制造行业  互联网行业  古韵

论坛:销售与营销2009年07月14日

挖掘机销售业务员如何做好客户接触及拜访工作

挖掘机销售业务员如何做好客户接触及拜访工作 樊宇明 挖掘机不同于一般产品,一者购买者购买挖掘机的出发点是作为一种生产资料去赚钱的,因而能否赚到钱是其考虑的第一因素;二者挖掘机是高价值产品,因而在购买者

业务  互联网行业  业务员  樊宇明

论坛:新科技2017年06月18日

客户价值在CRM系统中的重要性

客户关系管理到底该如何做?仁者见仁,智者见智,企业经营活动的外在表现也就是和各种客户打交道,不论是上游供应商还是下游的业务对象。但不同企业由于其生产模式、业务模式、市场竞争态势迥然不同,所以产品构成、

客户价值  互联网行业  CRM  赛思互动

论坛:销售与营销2011年10月31日

[博文分享]态度决定一切

博文节选:        随着事业的发展,越来越感觉很多事情就像一个管理故事所说,到了一个经营境界,是需要忘记自己。     甚至放下妄想  分别  执着 &nb

客户  制造行业  互联网行业  甄城

论坛:第三期——拉姆·查兰:《客户想让你知道的事》2009年01月25日

推行创值销售是实现以客户为中心目标的核心

  推行创值销售是实现 “以客户为中心”目标的核心 ——对《客户想让你知道的事》的评介   当前,国内外企业在推行价值目标实现的过程中都在实践“以客户为中心”的目标。

客户  制造行业  互联网行业  tsxyq

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