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首页 > 论坛热门关键词 > 客户需求挖掘
 

客户需求挖掘相关帖子

世界经理人论坛为您提供精彩的客户需求挖掘管理案例和客户需求挖掘技巧,在这里,您可以与广大经理人交流探讨有关客户需求挖掘的热门话题。

 
 

论坛:销售与营销2014年09月02日

《如何挖掘客户需求》(一)

  注重对客户需求的分析,不仅是从其需求的综合层次而且是从产品的特质出发,在挖掘的过程中,做好以下几项工作:     调查——此乃产品销售和需求挖掘基础。   &

客户  家装  挖掘  CECOL_1519981576927

论坛:销售与营销2011年10月18日

营销员,如何挖掘和满足客户的需求?

 曾经有这样一则演绎来的营销故事:     一家公司以角色扮演的方式,对前来复试的三个营销人员进行测试,并从中录取一人。     主考官拿来一瓶水告诉他们,一个营销人员,最

客户  产品  市场  水深水浅

论坛:企业战略2012年05月15日

工业品大客户销售十忌

  工业品大客户销售十忌              工业品营销研究院       作者:洪磊 大客户销售素以复杂度高而影响因素众多而著

制造行业  客户需求  拜访客户  工业品营销咨询中心

论坛:销售与营销2014年02月17日

与客户沟通5个问题 可洞察客户内心!

   能不能只问5个问题就挖掘出客户内心的真正需求,并且引导他购买我们推荐给他的产品呢?答案是肯定的。   哪5个问题呢?   我会询问客户5个问题:    1、你为什么要买辆汽车呢?    2、你对

促销策略  销售顾问  客户需求  岚88

论坛:人力资源2012年07月02日

满足客户要求-现代企业的核心竞争力

非常多的学者,管理者研究过类似的话题,什么是企业的核心竞争力!技术或人力资源是非常流行两大企业核心竞争力。随着时代的发展,片面追求某一个方面作为自己核心竞争力并与众多同行惨烈竞争已经有点捉襟见肘了。

制造行业  人力资源  客户需求  bennaix

论坛:领导力2014年07月10日

《学点有用的管理学》01让产品更好的满足需求—在出发点你就错了

《学点有用的管理学》01让产品更好的满足需求—在出发点你就错了 【思享者语录】作者:杨发文   1.客户购买产品,不是看中产品本身,而是为了完成某一任务。任务实现是一个过程,产品仅是其中一环。任务

客户需求  售后服务  思享者-杨

论坛:销售与营销2014年09月11日

3种销售话术法,教您通过提问成功探求客户需求

  探询客户需求是所有销售阶段中最重要的环节。销售人员一定要牢记:在没有完全、清楚地识别及证实客户的明确需求之前,请不要推介你的产品。       客户购买产品是因为有需求,

客户需求  销售话术  CECOL_1519981576927

论坛:企业战略2012年05月21日

营销管控咨询之成功销售的八种武器

  成功销售的八种武器                             &nbs

制造行业  客户需求  拜访客户  工业品营销咨询中心

论坛:管理专题2014年07月05日

浅析如何实现移动CRM的客户价值细分

随着互联网络的迅猛发展,市场的不断成熟,世界经济进入了电子商务时代,产品和服务的差异越来越小。以生产为中心、以销售产品为目的的市场战略逐渐被以客户为中心、以服务为目的的市场战略所取代。谁能掌握

企业管理  制造行业  互联网行业  乖乖Kitty

论坛:销售与营销2010年03月16日

销售员战无不胜之摧龙六式——第三式 挖掘需求

第三式  挖掘需求   需求是客户采购中核心的要素,需求的定义是:客户为了解决达到客户的愿景中遇到的问题和障碍的解决方案以及方案中包含的产品要求。销售人员必须全面、完整、深入和有共识地掌握

摧龙六式  客户需求  销售技巧  小呵欠

论坛:销售与营销2013年04月15日

让客户主动来找你

  让顾客主动来找你,这是企业营销梦寐以求的目标。在传统环境下,由于受技术条件和媒体环境所限,这一目标的实现似乎遥不可及。但今天我们面对的技术和商业环境发生了巨大的变化,以网络为主体的双向信息传播媒

企业营销  客户需求  互联网行业  blue丫

论坛:人力资源2012年02月21日

通信企业客户管理服务的价值

    1.大客户服务体系提出的背景   电信市场的日益开放导致竞争日益加剧,使得电信企业必须更加注重客户服务管理,尤其是大客户的服务与管理。客户是企业生存和发展的根基,而如何保护现有客户

客户管理  通信企业  电子商务  静恒

论坛:销售与营销2011年10月20日

[博文分享]挖掘并满足客户的需求

博文节选:曾经有这样一则演绎来的故事:     一家公司以角色扮演的方式,对前来复试的三个人员进行测试,并从中录取一人。 主考官拿来一瓶水告诉他们,一个人员,最重要的是以敏锐的眼光,发现客

市场分析  客户需求  客户挖掘  十油八酒

论坛:销售与营销2013年05月27日

大客户的销售技巧

  “千里之堤,毁于蚁穴”,我们面对大客户就好像要修筑一条千里大堤,然而如此庞大的工程却可能因为一个白蚁穴而毁灭。大客户销售向来都是复杂度高和影响因素众多。但是万变不离其中,大客户的销售其实还是取

大客户销售  广州朴石咨询有限公司

论坛:销售与营销2012年12月26日

一定要打动客户:卖点不行换买点

    站在顾客的立场,想客户所想,做客户所做,设身处地为客户着想。其实,这也是推销工作中一个重要的原则。然而,很多销售人员却无法做到这一点,或者自以为时刻在为客户着想,实则不是。比如,总

合作伙伴  客户利益  供应商  岚88

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