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客户需求相关帖子

世界经理人论坛为您提供精彩的客户需求管理案例和客户需求技巧,在这里,您可以与广大经理人交流探讨有关客户需求的热门话题。

 
 

论坛:销售与营销2014年09月11日

3种销售话术法,教您通过提问成功探求客户需求

  探询客户需求是所有销售阶段中最重要的环节。销售人员一定要牢记:在没有完全、清楚地识别及证实客户的明确需求之前,请不要推介你的产品。       客户购买产品是因为有需求,

客户需求  销售话术  CECOL_1519981576927

论坛:销售与营销2014年09月03日

《如何挖掘客户需求》(一)

  注重对客户需求的分析,不仅是从其需求的综合层次而且是从产品的特质出发,在挖掘的过程中,做好以下几项工作:     调查——此乃产品销售和需求挖掘基础。   &

客户  家装  挖掘  CECOL_1519981576927

论坛:运作管理2015年06月26日

供应链管理考虑的四大客户需求

供应链管理考虑的四大客户需求    在上海一次西门子供应商的培训课上,学员面对客户投诉产品破损是厂商责任还是物流商的责任争论不休。作业职能部门情有可然,而如果做为供应链管理者来看,则是理解失误

客户  供应链管理  供应链  申明江I供应链运营

论坛:销售与营销2017年03月28日

从解决客户问题、满足客户需求的角度阐释产品

前面经过一番努力,了解到了现在令客户头痛的问题、知道了客户的需求和希望,现在就照准了这些问题、需求和希望,开始阐释我们的产品。这样阐释产品,客户听得进去。所以,好的理发师,不会上来就剪;而是会先问问你

产品  制造行业  供应商  肖群

论坛:销售与营销2012年10月17日

[博文分享]【一切从客户需求着手】之隐性需求

博文节选:        客户购买商品是有目的性的——满足自己的需要。所有商品交易都是因满足客户需要而实现的。          客户需求就成为商业行为的基石,销

客户  产品  互联网行业  静心草

论坛:第五期——《巷口商学院》2009年07月09日

紧跟客户需求--读《巷口商学院--在7-ELEVEN上最精彩的商业经营课》有感

如此书的介绍,这确实是适合新人阅读的一本书。他并不是一直在说如何管理,全文都是围绕着“跟随客户的感受”来展开的,这本书更适合东方文化。期待铃木敏文先生的自传,我想那样对于管理者来说,受益会更

客户  事业  制造行业  CECOL_1519980959786

论坛:扭转长城动力的不利局面2001年10月15日

贴近市场,重视客户需求

从案例材料来看,给人一种感觉,那就是“厂家主观上重视客户需求,但实际上已经渐渐远离了市场,不了解客户的真正需求了。”这才造成“调查报告出台前,他们完全没有想到性能指标上会有这样的问题。” 因此厂家的首

价格  产品  互联网行业  韩戟

论坛:销售与营销2017年03月16日

询问客户需求的SPIN提问法

闲聊了一会儿,轻松了气氛,也巧妙显露了自身实力,该干正事了。 这时很多销售代表喜欢直接就开始介绍产品,列举产品的优点:“王经理,我介绍一下我们文曲星的产品吧,文曲星组合式文件柜的最大优点就是可以根据

客户  产品  制造行业  肖群

论坛:最爱话题2006年11月17日

有效获取潜在客户需求+科学管理潜在客户数据+数据库营销=WEBMARKETING方案

一方面,产品同质化,产能过剩已经使我们获取客户的能力越来越低;另一方面,google和baidu的成功正有力的证明客户需求正在互联网上蔓延。如何发现包含在搜索引擎中真实的潜在客户需求,并依靠建立一个营销网站来获

客户  制造行业  能力  volitation

论坛:销售与营销2002年01月14日

在探测客户需求阶段,我们应做些什么?

这个话题挺有意思,我们来看一个标准的销售流程:准备,开场白,探测客户需求,展示,成交,跟进/服务。其中探测客户需求无疑是最重要的一个环节,我想这一点大家都不会否认,但我现在有一个问题希望与各位一起来探

客户  批发零售行业  服务  salestrainer

论坛:环球化工急需新营销模式2001年06月12日

重组销售团队,满足不同客户需求

从案例中可看出客户对环球化工的服务需求不同: 1、某些重要客户希望与供应商结成较紧密的合作关系。对这部分客户,环球化工应该组成一个供应商支持小组,包括技术、销售人员,在设计阶段为客户提供指导。而且,可以

制造行业  互联网行业  供应商  Hawk

论坛:运作管理2014年12月21日

[博文分享]从客户需求开始你的供应链管理战略

博文节选:从客户需求开始你的供应链管理战略 读美国迪卡曼教授的书《供应链变革-制定和实施集成供应链战略》的一点体会 程晓华 2014-12-18 机械工业出版社的编辑老师把美国田纳西大学全球供应链管理学院执行主

企业  供应链管理  供应链  TIM咨询程晓华

论坛:创造客户满意的价值2004年11月26日

满足客户需求的核心究竟在那里?

根据我的经历,我理解“满足客户需求”应该是一个广义的概念。它应该包括:满足客户价格需求;满足客户市场需求;满足客户功能需求;满足客户品质需求;满足客户文化需求;满足客户合作研发需求;满足客户想象需求和

客户  合作  互联网行业  探索者2003

论坛:有效贴近客户的方法2004年07月08日

满足客户需求并给予一点意外惊喜

也许我经常与客户打交道,因此在这方面感受颇深.我并不将客户当客户看待,如果你将客户视为客户那只有功利心没有真正做到为用户着想去帮助用户解决问题获得成功!我只是将客户当做伙伴关系,共同提高的朋友相处.

客户  制造行业  阳华衡

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