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客户营销相关帖子

世界经理人论坛为您提供精彩的客户营销管理案例和客户营销技巧,在这里,您可以与广大经理人交流探讨有关客户营销的热门话题。

 
 

论坛:销售与营销2014年05月15日

工业品大客户营销9大关注点,你抓住了几步?

    大客户营销实施过程的出发点是什么?     就像追求女孩子一样,为了把她追到手,必须要投其所好,知道了解她所关注的,不能她想往东你偏往西,她喜欢唱戏你偏带她去听流行歌曲。工业品营 销也

制造行业  大客户营销  dingxingliang

论坛:销售与营销2013年05月03日

[博文分享]客户营销就是占据客户的心智——感受于自己被成功营销的经历

博文节选:  前段时间,我有幸参加了一次关于如何做好客户经营的培训。其中,培训师分享到客户营销就是要占领客户的心智,即客户的感情和理智。   对此,我想到了我被成功客户营销的一次经历,通过将

客户营销  夏葡萄

论坛:销售与营销2015年03月20日

[博文分享]大客户营销,五个特征定看分明

博文节选:工业品企业,如何在电商成为标配、竞争环境多变、市场增速降低成为新常态的气候下,继续掌好舵、行好路呢?叶敦明在其专著《变局下的工业品企业7大机遇》一书,为您揭开战略谜底、数算经营方式。(原文刊

制造行业  大客户营销  工业品营销  叶敦明

论坛:销售与营销2010年12月21日

客户营销:如何打牢桩基,如何乘胜追击?

博文节选:大客户营销工作的一切都要以企业的自身建设为基本出发点,我已在《大客户营销:破解神话论,“认清”大客户》中对这一理念的提出原因及其必要性做了简要地分析。那么,企业的自身建设该如何开展

制造行业  大客户营销  工业企业  叶敦明

论坛:销售与营销2011年01月27日

客户营销:战略先行、建管并重、传播互动

博文节选:1、企业营销战略诊断,大客户营销的第一步 阅读全文

品牌传播  制造行业  大客户营销  叶敦明

论坛:企业战略2012年09月20日

客户营销成功的关键

客户营销成功的关键 作者:丁兴良         80%的收获,来自于20%的付出;80%的利润来自于20%的大客户。根据帕累托的20/80法则,如果能对这部分大客户提供针对性的服务,提

制造行业  供应商  中小企业  工业品营销咨询中心

论坛:销售与营销2012年02月10日

客户营销-丁兴良-关于营销产品的认识

大客户销售-丁兴良-关于产品的认识 1)什么是产品 对于产品的定义,由于所处的角度的不同对产品的理解也有所不同。 ● 狭义的定义上认为产品是指被生产出的物品,具有某种特定物质形状和用途的物品,是看得见、

产品  制造行业  丁兴良  工业品营销咨询中心

论坛:企业战略2012年05月10日

工业品大客户营销-当服务理念遇到金钱-服务经理的苦恼

  当服务理念遇到金钱-服务经理的苦恼   工业品营销研究院                                     &nbs

制造行业  口碑营销  业务管理  工业品营销咨询中心

论坛:销售与营销2012年05月21日

工业品大客户营销之千万不要报错价格啊!

  千万不要报错价格啊!                                                 &

营销培训  营销咨询  制造行业  工业品营销咨询中心

论坛:企业战略2012年07月10日

长高集团一个月内斩获过亿大单的秘诀—大客户营销

  长高集团一个月内斩获过亿大单的秘诀 营销咨询公司—工业品营销研究院 继5月初在国家电网集中招标中获得总额8000万元大订单后,长高集团在**与西北主网联网第二通道输变电工程再次一举中标3**6万元

低端产品  制造行业  做大单  工业品营销咨询中心

论坛:销售与营销2010年12月22日

论坛:销售与营销2015年03月30日

**大客户营销:“认清”大客户

一、被曲解和神化的背后 这些年,与大客户有关的营销培训和书籍铺天盖地,似乎大客户营销也成了救命稻草。仿佛大家在心中有了这么一个公式:大客户数量和质量=公司销售战略成败。很多中小企业都很羡慕那些拥有固定

二八法则  制造行业  互联网行业  HappyLaoLi

论坛:金融投资2017年04月27日

客户营销解密,抓住三个关键点,产能不翻倍你找我!

本文大概丨2989字阅读所需丨15分钟 业绩任务压力山大有没有那么一两个资产过亿的客户能承包下指标阿汤哥说学到以下三个关键点大客户,不要走! 从营销的本质上来分析,营销其实是一种交易,也就是在双方达

金融行业  银行  营销  乔乔乔乔2017

论坛:企业战略2013年01月04日

客户营销-提升盈利模式的八把金钥匙

  提升盈利模式的八把金钥匙   作者:丁兴良      中国作为“制造大国”,因为产业缺乏引导,技术含量较低,同质化日趋严重,价格战烽火不断,从而导致企业赢利能力下降,举例:2006年第7届中国

企业战略  互联网行业  业务流程  工业品营销咨询中心

论坛:销售与营销2012年11月07日

客户营销四大步骤

  在手机行业中,大客户对于一个区域的贡献、重要性不言而喻!大客户的一单提货就可以撑起整个区域乃至全国的销量和任务。对于大客户开拓、下货、维护那也是一门艺术。怎样才能将你的货下到大系统?一次又能下多

营销管理  客户需求  竞争对手  e枫桥夜泊

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