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客户营销

关注客户营销领域的实践和动态。在这里,您既可体验鲜活而精彩的客户营销案例,聆听专家对客户营销难点问题的解答,又可掌握实用工具,并紧扣前沿,与广大经理人和精英切磋客户营销之道。
 
 

    大客户营销实施过程的出发点是什么?     就像追求女孩子一样,为了把她追到手,必须要投其所好,知道了解她所关注的,不能她想往东你偏往西,她喜欢唱戏你偏带她去听流行歌曲。工业品营 销也

作者:dingxingliang | 论坛:销售与营销

博文节选:  前段时间,我有幸参加了一次关于如何做好客户经营的培训。其中,培训师分享到客户营销就是要占领客户的心智,即客户的感情和理智。   对此,我想到了我被成功客户营销的一次经历,通过将

作者:夏葡萄 | 论坛:销售与营销

博文节选:工业品企业,如何在电商成为标配、竞争环境多变、市场增速降低成为新常态的气候下,继续掌好舵、行好路呢?叶敦明在其专著《变局下的工业品企业7大机遇》一书,为您揭开战略谜底、数算经营方式。(原文刊

作者:叶敦明 | 论坛:销售与营销

博文节选:大客户营销工作的一切都要以企业的自身建设为基本出发点,我已在《大客户营销:破解神话论,“认清”大客户》中对这一理念的提出原因及其必要性做了简要地分析。那么,企业的自身建设该如何开展

作者:叶敦明 | 论坛:销售与营销

博文节选:1、企业营销战略诊断,大客户营销的第一步 阅读全文

作者:叶敦明 | 论坛:销售与营销

客户营销成功的关键 2012年09月20日

客户营销成功的关键 作者:丁兴良         80%的收获,来自于20%的付出;80%的利润来自于20%的大客户。根据帕累托的20/80法则,如果能对这部分大客户提供针对性的服务,提

大客户销售-丁兴良-关于产品的认识 1)什么是产品 对于产品的定义,由于所处的角度的不同对产品的理解也有所不同。 ● 狭义的定义上认为产品是指被生产出的物品,具有某种特定物质形状和用途的物品,是看得见、

  当服务理念遇到金钱-服务经理的苦恼   工业品营销研究院                                     &nbs

  千万不要报错价格啊!                                                 &

  长高集团一个月内斩获过亿大单的秘诀 营销咨询公司—工业品营销研究院 继5月初在国家电网集中招标中获得总额8000万元大订单后,长高集团在**与西北主网联网第二通道输变电工程再次一举中标3**6万元

 
 
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