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客户赢利分析相关帖子

世界经理人论坛为您提供精彩的客户赢利分析管理案例和客户赢利分析技巧,在这里,您可以与广大经理人交流探讨有关客户赢利分析的热门话题。

 
 

论坛:销售与营销2008年10月25日

具有行业背景的客户接洽分析

网络媒体日渐发达,借助于网络媒体,企业不仅可以在网络上发布广告信息,凭借强大的搜索引擎,消费者在收集产品信息方面变得更全面、更准确,投资也会变得更理性。卖方与买方的信息不对称程度在今天看来已经大大降低

客户  制造行业  互联网行业  古韵

论坛:销售与营销2015年02月03日

防范老客户流失的方法

一些高层管理人员经常诧异地说:“不久前与客户的关系还好好的,一会儿‘风向’就变了,真不明白。”客户流失已成为很多企业所面临的尴尬,他们大多也都知道失去一个老客户会带来巨大损失,也

信息传递  制造行业  互联网行业  HappyLaoLi

论坛:企业战略2012年07月04日

大客户销售—大客户战略营销的六大利器

  大客户战略营销的六大利器  作者:丁兴良   当工业品行业第一次有了4E作为最高理论原则时候,真正以客户为中心,以客户需求为导向的营销思路才真正明朗起来。客户是企业利润的来源,根据2/8原

市场竞争  制造行业  客户服务  工业品营销咨询中心

论坛:企业战略2011年10月25日

大客户战略营销的六大利器

作者:丁兴良 当工业品行业第一次有了4E作为最高理论原则时候,真正以客户为中心,以客户需求为导向的营销思路才真正明朗起来。客户是企业利润的来源,根据2/8原则,大客户则是企业创造利润的关键,大客户的价值无

大客户  制造行业  丁兴良  工业品营销咨询中心

论坛:销售与营销2008年10月25日

关于“客户的投资定位”及接洽思路分析

做销售就如同布阵作战一样,只有真正了解了你的对手,在战术上领先对手,才能不至于被动作战,才能战胜对手。如何了解你的对手,如何知道对手的情况这才是最重要的关键所在,这也是每一位做销售的同仁也必须掌握的技

客户  制造行业  互联网行业  古韵

论坛:企业战略2012年09月20日

大客户营销成功的关键

大客户营销成功的关键 作者:丁兴良         80%的收获,来自于20%的付出;80%的利润来自于20%的大客户。根据帕累托的20/80法则,如果能对这部分大客户提供针对性的服务,提

制造行业  供应商  中小企业  工业品营销咨询中心

论坛:第三期——拉姆·查兰:《客户想让你知道的事》2009年01月25日

推行创值销售是实现以客户为中心目标的核心

  推行创值销售是实现 “以客户为中心”目标的核心 ——对《客户想让你知道的事》的评介   当前,国内外企业在推行价值目标实现的过程中都在实践“以客户为中心”的目标。

客户  制造行业  互联网行业  tsxyq

论坛:新科技2017年06月17日

客户价值在CRM系统中的重要性

客户关系管理到底该如何做?仁者见仁,智者见智,企业经营活动的外在表现也就是和各种客户打交道,不论是上游供应商还是下游的业务对象。但不同企业由于其生产模式、业务模式、市场竞争态势迥然不同,所以产品构成、

客户价值  互联网行业  CRM  赛思互动

论坛:企业战略2018年04月10日

值得精读7遍的商业案例:美国皇冠公司战略分析

皇冠公司的战略是约翰·康奈利于20世纪60年代早期制定的,他对该公司的严格管理已经成了美国商业界的一个传奇。皇冠公司曾经是富达麦哲伦基金传奇式的炒股高手彼得·林奇最青睐的公司之一。在长达35年的时间里,该公

战略分析  商业案例  皇冠公司  西边天涯

论坛:运作管理2013年12月13日

大数据时代来临 数据分析让我们的生活更美好

  大数据时代来临 数据分析让我们的生活更美好 专访中国商业联合会数据分析专业委员会会长 邹东生 在我国,数据分析随着大数据概念的普及而广重视,越来越多的人们意识到数据分析对经济发展的重要意义,尤

竞争优势  数据分析  企业经营  项目数据分析师

论坛:管理资源库2013年12月12日

大数据时代来临 数据分析让我们的生活更美好

  大数据时代来临 数据分析让我们的生活更美好 专访中国商业联合会数据分析专业委员会会长 邹东生 在我国,数据分析随着大数据概念的普及而广重视,越来越多的人们意识到数据分析对经济发展的重要意义,尤

竞争优势  数据分析  企业经营  项目数据分析师

论坛:企业战略2012年07月09日

工业品营销—提升赢利模式的八把金钥匙

  工业品营销—提升赢利模式的八把金钥匙 作者;丁兴良 中国作为“制造大国”,因为产业缺乏引导,技术含量较低,同质化日趋严重,价格战烽火不断,从而导致企业赢利能力下降,举例:2006年

制造行业  市场细分  业务流程  工业品营销咨询中心

论坛:人力资源2012年02月21日

通信企业客户管理服务的价值

    1.大客户服务体系提出的背景   电信市场的日益开放导致竞争日益加剧,使得电信企业必须更加注重客户服务管理,尤其是大客户的服务与管理。客户是企业生存和发展的根基,而如何保护现有客户

客户管理  通信企业  电子商务  静恒

论坛:运作管理2017年04月17日

生产计划做不好,精益生产管理混乱痛点在哪?

第一:企业的导向有问题许多中小企业的老板都是业务出身,都知道没有业务就没有利润,业务是利润的源泉,所以,他们非常注重客户的要求和反应,一切围绕着客户转,对于与客户打交道的人——业务人员也赋予了高于一般

企业  制造行业  人才  精益生产-6S管理管家

论坛:销售与营销2009年07月14日

挖掘机销售业务员如何做好客户接触及拜访工作

挖掘机销售业务员如何做好客户接触及拜访工作 樊宇明 挖掘机不同于一般产品,一者购买者购买挖掘机的出发点是作为一种生产资料去赚钱的,因而能否赚到钱是其考虑的第一因素;二者挖掘机是高价值产品,因而在购买者

业务  互联网行业  业务员  樊宇明

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