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客户案例分析

关注客户领域的实践和动态。在这里,您既可体验鲜活而精彩的客户案例,聆听专家对客户难点问题的解答,又可掌握实用工具,并紧扣前沿,与广大经理人和精英切磋客户之道。
 
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得到一位客户很容易,跟进并且让客户成交却很难,如何跟进客户--实战分享 2011年03月30日

  做业务的都有这样的体会,就是有时候得到一位客户很容易,但是跟进这位客户,并且最后让这位客户成交却很难。     为什么呢?这里面有一个关键的问题没有解决,就是很多时候应该对客户抛媚眼的时候,却彬
作者:卡里么发 | 论坛:事业规划

客户客户,还是客户 2009年03月29日

SNS网站成功的关键就是不断扩大客户队伍,拥有比对手更多的人气。如果大家在这里找不到自己要找的朋友,他们很快就会忘记你。 扩大并留住客户,首先就是要让大家喜欢,开心,有趣,能够最大满足交流的需要。这可能需
作者:枭龙 | 论坛:明天你还“开心”吗?

[原创]做销售,客户已有合作商,如何从竞争对手那里挖客户 2016年10月01日

我是做工业品销售的,发现有个客户很适合我们公司做,但是切入不进去,原因是可客户与其他供应商合作好几年了,且这个供应商是这个行业领头羊,口碑很好,而且没有出现问题。 客户之前有了解过我们公司,对我们服务
作者:烨承 | 论坛:销售与营销

[博文分享]成功从关注客户客户开始 2013年02月04日

博文节选:成功从关注客户客户开始 文 陈讲运      昨天,一同事拜访客户回来说,作为媒体首先关注企业,并发掘需求,这是没错的。但他建议我们更应该为他们考虑,做广告为何,给谁看。要求我们
作者:陈讲运 | 论坛:销售与营销

[原创]客户是老婆,潜在客户是情人 2011年10月26日

客户是老婆,需要我们好好的经营,要求做到终生服务。客户不仅仅是发生过交易的客户,也包括潜在发展的客户。对于后者,我们更要用心经营,即要像情人一样紧追不舍,所以,我认为客户是老婆,需要终生服务,而潜在
作者:工业品营销咨询中心 | 论坛:企业战略

[原创]利用客户关系,体现客户价值最大化 2011年10月26日

 [案例描述—为什么失败了?]   苏州金龙客车公司是国内一家大型的客车制造商,提供高中低档的客车,包括合作开发的其他客车项目;在工交与事业单位之间比较有影响力。   最近,厦门大学用了6个月准备进行采购
作者:工业品营销咨询中心 | 论坛:企业战略

客户销售技巧让大客户义无返顾的选择我们 2016年10月10日

    销售就是“把酒端上来、把话说出来、把心掏给你、把钱拿回来”在同样的价格、同样的质量的情况下,怎样让大客户选择我们呢?       一.要建立信任感  
作者:阳阳看日出 | 论坛:销售与营销

[博文分享][原创]保留老客户VS获取新客户 2016年11月11日

博文节选:在市场中,****是稀缺品,企业为了获取新客户或留住老客户,必然要产生成本费用。客户成本包括客户获取成本、客户发展成本及客户保持成本。客户获取成本,即吸引及评价合格潜在客户的投资,包括获取新客户
作者:微笑平生 | 论坛:销售与营销

[博文分享]工业品营销六大步骤之客户开发:制定客户标准 2012年06月13日

博文节选:工业品营销六大步骤第二步 客户开发:制定客户标准   客户开发就是潜在客户目录中筛选出客户群。在客户开发中,寻找和研究客户务必回答:我们的客户在哪里?从哪些渠道把它们找出来?新的潜在用户
作者:工业品营销—恩虹咨询 | 论坛:销售与营销

[原创]工业品营销研究院|大客户销售:客户的需求在不断变化 2012年02月10日

客户销售-丁兴良-客户的需求在不断变化 为什么产品功能与客户的需求总是不一致?很多企业只是通过市场调研来了解客户的需求,但却忽略了客户的需求在不断变化。客户的需求主要存在五种变化: 政策型变化
作者:工业品营销咨询中心 | 论坛:企业战略
 
 
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