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客户案例分析

关注客户领域的实践和动态。在这里,您既可体验鲜活而精彩的客户案例,聆听专家对客户难点问题的解答,又可掌握实用工具,并紧扣前沿,与广大经理人和精英切磋客户之道。
 
 

得到一位客户很容易,跟进并且让客户成交却很难,如何跟进客户--实战分享 2011年03月30日

  做业务的都有这样的体会,就是有时候得到一位客户很容易,但是跟进这位客户,并且最后让这位客户成交却很难。     为什么呢?这里面有一个关键的问题没有解决,就是很多时候应该对客户抛媚眼的时候,却彬
作者:卡里么发 | 论坛:事业规划

客户客户,还是客户 2009年03月29日

SNS网站成功的关键就是不断扩大客户队伍,拥有比对手更多的人气。如果大家在这里找不到自己要找的朋友,他们很快就会忘记你。 扩大并留住客户,首先就是要让大家喜欢,开心,有趣,能够最大满足交流的需要。这可能需
作者:枭龙 | 论坛:明天你还“开心”吗?

[博文分享]成功从关注客户客户开始 2013年02月04日

博文节选:成功从关注客户客户开始 文 陈讲运      昨天,一同事拜访客户回来说,作为媒体首先关注企业,并发掘需求,这是没错的。但他建议我们更应该为他们考虑,做广告为何,给谁看。要求我们
作者:陈讲运 | 论坛:销售与营销

[原创]客户是老婆,潜在客户是情人 2011年10月26日

客户是老婆,需要我们好好的经营,要求做到终生服务。客户不仅仅是发生过交易的客户,也包括潜在发展的客户。对于后者,我们更要用心经营,即要像情人一样紧追不舍,所以,我认为客户是老婆,需要终生服务,而潜在
作者:工业品营销咨询中心 | 论坛:企业战略

[原创]利用客户关系,体现客户价值最大化 2011年10月26日

 [案例描述—为什么失败了?]   苏州金龙客车公司是国内一家大型的客车制造商,提供高中低档的客车,包括合作开发的其他客车项目;在工交与事业单位之间比较有影响力。   最近,厦门大学用了6个月准备进行采购
作者:工业品营销咨询中心 | 论坛:企业战略

[博文分享]工业品营销六大步骤之客户开发:制定客户标准 2012年06月13日

博文节选:工业品营销六大步骤第二步 客户开发:制定客户标准   客户开发就是潜在客户目录中筛选出客户群。在客户开发中,寻找和研究客户务必回答:我们的客户在哪里?从哪些渠道把它们找出来?新的潜在用户
作者:工业品营销—恩虹咨询 | 论坛:销售与营销

[原创]工业品营销研究院|大客户销售:客户的需求在不断变化 2012年02月10日

客户销售-丁兴良-客户的需求在不断变化 为什么产品功能与客户的需求总是不一致?很多企业只是通过市场调研来了解客户的需求,但却忽略了客户的需求在不断变化。客户的需求主要存在五种变化: 政策型变化
作者:工业品营销咨询中心 | 论坛:企业战略

工厂遇到生产不过来的时候是重视大客户还是小客户 2007年05月02日

你好,我是一家刚成立的小公司,对管理还不是太有能力,现在我遇到了一个难题,就是我们现在生产的产品已经是供不应求,现在又没有办法把工厂扩大,我的客户大部分销售量不大,有一个客户销售量很大,我想我是满足大客户,还
作者:天道酬勤2 | 论坛:企业战略

[博文分享]客户管理——提升客户体验的九大诀窍 2014年03月20日

博文节选:如今,在客户期望值与他们实际得到的服务之间往往存在很大落差。客户希望能得到个性化的优质服务,希望能在现实中,或是网络上,通过自己喜欢的交流渠道随时和企业取得联系。 然而,企业只能努力在自身许
作者:shenshili | 论坛:销售与营销

客户上门看货后客户报价 求指点! 2012年07月02日

各位前辈:       我是个刚毕业大学生,初入社会,在一家回收公司实习了快一年,销售大厂回收来废塑料金属,我们的产品主要优势是供货稳定,而且在同行内规模中上,因为这个市场比较偏向
作者:xxhhhhoooo | 论坛:销售与营销
 
 
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