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老客户营销相关帖子

世界经理人论坛为您提供精彩的老客户营销管理案例和老客户营销技巧,在这里,您可以与广大经理人交流探讨有关老客户营销的热门话题。

 
 

论坛:运作管理2009年06月19日

客户资源整合让企业活得精彩

企业营销的根本目的是通过产品销售工作的开展使得企业产品的销售得到最大,从而通过这种销量的实现得到企业经营成本和销售价格之间的合理价差,即为企业最终所获得的利益部分。 提起影响企业产品销售的因素很多,有

客户  制造行业  互联网行业  王亮-医药营销专家

论坛:销售与营销2015年02月03日

防范老客户流失的方法

一些高层管理人员经常诧异地说:“不久前与客户的关系还好好的,一会儿‘风向’就变了,真不明白。”客户流失已成为很多企业所面临的尴尬,他们大多也都知道失去一个老客户会带来巨大损失,也

信息传递  制造行业  互联网行业  HappyLaoLi

论坛:销售与营销2008年04月03日

一个市场的多客户策略

一个市场为什么要采取多客户策略   作为一名经销商(不管是不是优秀的客户),他们绝对都是希望厂家在一个市场只设立他一个总经销商,让他包销厂家的所有品牌和品种。现今的市场是要求细分、差异化服务的

产品  制造行业  互联网行业  purlrain_1010

论坛:销售与营销2016年11月11日

[博文分享][原创]保留老客户VS获取新客户

博文节选:在市场中,****是稀缺品,企业为了获取新客户或留住老客户,必然要产生成本费用。客户成本包括客户获取成本、客户发展成本及客户保持成本。客户获取成本,即吸引及评价合格潜在客户的投资,包括获取新客户

制造行业  批发零售行业  成本  微笑平生

论坛:企业战略2011年10月28日

丁兴良;工业品营销发展的趋势之七

注重长期的客户关系,建立战略联盟 泡妞是产品营销。 恋爱是售后服务。 婚姻才是长期客户。 客户关系管理中存在“爱情”。  一个成功的客户关系管理,是从产品营销到售后服务,从售后服务再到

客户  价值  企业内训  工业品营销咨询中心

论坛:销售与营销2017年09月19日

[博文分享]销售:赢在老客户的维护绝招!

博文节选:       做销售客户维护与服务是关键,彭小东导师认为客户服务与维护是一门技巧,科学和艺术,同时也可以是一个系统,标准和流程, 维护老客户的方法:  一、目的要明确&nbs

老客户  维护  绝招  彭小东老师

论坛:企业战略2012年03月20日

注重长期的客户关系,建立战略联盟

丁兴良-注重长期的客户关系,建立战略联盟 泡妞是产品营销。 恋爱是售后服务。 婚姻才是长期客户。 客户关系管理中存在"爱情"。 一个成功的客户关系管理,是从产品营销到售后服务,从售后服务再到使对方成为

合作伙伴  制造行业  企业定位  工业品营销咨询中心

论坛:管理专题2014年03月29日

如何有效的维护客户关系?

企业想要生存和发展,就必须创造利润,而企业的利润则来自顾客的消费,那么企业如何有效的维护客户关系呢?。企业的利润客户来源主要有两部分:一类是新客户,即利用传统的市场营销组合4P策略即【产品( product) ,

客户关系管理  制造行业  互联网行业  乖乖Kitty

论坛:领导力2014年08月01日

再思考:何谓“新客户”?

大家是如何理解“新客户”这个词?绝大多数人都认为,“新客户”是指第一次在该企业购买产品和服务的客户。但大家是否有思考过,在符合“新客户”这个词的前提条件是该客户为企业产品和服务的目标客户。针对“

营销创新  营销预算  互联网行业  july_c

论坛:企业战略2011年12月05日

4E战略理论——引导工业品营销新时代

1960年,美国营销学家杰罗姆·麦卡锡提出了著名4P组合即产品(Product)、价格(Price)、地点(渠道)和促销(Promotion)的营销组合。 随着市场的发展,4P曾受到6P,4C的挑战,三者之间可谓竞争之激烈;而实际上

产品  制造行业  丁兴良  工业品营销咨询中心

论坛:销售与营销2014年11月11日

关于新客户的5个“哲学”思考

  什么是哲学?哲学一方面是本体论,研究事情的本源和意义,哲学的另一面是方法论,研究如何发现事情的本源和意义,换句话说,哲学是跳出具体的事物研究事情的本质以及触及本质的办法。以此为向导,关于新客户的&

营销预算  风中摇耶

论坛:企业战略2012年03月20日

4E战略理论—引导工业品营销新时代

丁兴良:4E战略理论——引导工业品营销新时代 1960年,美国营销学家杰罗姆·麦卡锡提出了著名4P组合即产品(Product)、价格(Price)、地点(渠道)和促销(Promotion)的营销组合。 随着市场的发展,4P曾受到6

制造行业  售后服务  信息化  工业品营销咨询中心

论坛:新科技2009年04月15日

CRM下午茶:老客户二次消费

    假定一个客户5-8年需要换车了,但他并没有联系4S店来换车,就需要过滤出购车时间大于5年的客户,而且过滤的时候不要条件这么粗放,应该细分。如购车7年以上的,购车6年以上的,购车5年以上的,首

制造行业  批发零售行业  CRM  CECOL_1519980959786

论坛:销售与营销2016年06月12日

这样给客户打电话 60%的业绩就上门了

你看着别人开单眼馋?他们总是有很多客户是么?其实,优秀经纪人60%的业绩都来源于老客户,那么我们应该如何对老客户进行有效的回访,创造新的价值? 1、注重客户细分工作在客户回访之前,要对客户进行细分 客户

老客户  销售经理  客户回访  危机之后

论坛:新科技2017年07月05日

CRM管理系统怎样跟踪老客户?

客户是企业的生命之源、发展之基。新客户的挖掘固然重要,但老客户的维系更是一笔难得的财富。老客户的维系可以为企业保持良好的客源,促进企业自身的发展。做好老客户的跟踪,不仅能够提高老客户的满意度与忠诚度,

企业管理  互联网行业  CRM  赛思互动

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