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汽车销售顾问案例分析相关帖子

世界经理人论坛为您提供精彩的汽车销售顾问案例分析管理案例和汽车销售顾问案例分析技巧,在这里,您可以与广大经理人交流探讨有关汽车销售顾问案例分析的热门话题。

 
 

论坛:企业战略2012年03月21日

从简单的销售人员到销售顾问

丁兴良:从简单的销售人员到销售顾问 一:工业品销售人员发展的现状: 上个世纪末开始,全球500强企业纷纷进入中国;21世纪初,中国企业走向国际化的步伐不断加快,越来越多的企业开始到国际市场上参与竞争,

职业化  制造行业  客户服务  工业品营销咨询中心

论坛:销售与营销2012年05月22日

大客户销售之说对话:话语一到卖三俏

  说对话:话语一到卖三俏 工业品营销研究院 作者:丁兴良   销售顾问学会“见鬼说鬼话,见人说人话”,不是要做“变色龙”、“墙头草”,而是出于与客户进行良好沟通、满

制造行业  沟通技巧  产品销售  工业品营销咨询中心

论坛:销售与营销2017年01月18日

销售之道1

销售之道究竟是什么道 有个海南人,把沙子卖给了最不缺沙子的阿拉伯人。虽然阿拉伯人住在沙漠里,但由于沙子太粗,作为家里花园里的布置总会割伤脚。这一现象被他偶然发现后,他就尝试将海南细腻的沙子运到沙特阿

销售顾问  领导者  销售流程  大麦子

论坛:销售与营销2008年07月12日

大客户销售中的全脑博弈

大客户采购目的是不容易衡量的,可能性很多:如节省原材料,提高产品的竞争力,甚至可能非常简单:以前的采购人员离职了,新的采购人员,或者新的领导不想用以前管理者用过的供应商。在不清楚这些背景的情况下,要成

大客户  制造行业  互联网行业  purlrain_1010

论坛:销售与营销2017年02月08日

销售之道3

购买动机的秘密 绝大多数销售顾问能够发现顾客想要什么。探询在第一时间帮助销售顾问找到顾客购买的真正个人动机。 发现顾客最底层的购买动机 现在,你应该已经致力于开发自己的开场白,练得你可以自

销售顾问  大麦子

论坛:企业战略2011年10月28日

销售人员的四种境界

有一家从事数控机床设备的企业,生产的设备主要是用于纺织行业为主,科技含量非常高,但最近,销售业绩是非常不理想,销售顾问整体素质差次不齐,甚至有销售人员自己飞单的,也有一个销售人员绝对是技巧的高手,也

大客户  咨询  企业内训  工业品营销咨询中心

论坛:企业战略2011年10月29日

丁兴良:工业品营销发展的趋势之五

工业品营销发展的趋势之五: 从简单的销售人员到销售顾问 一:工业品销售人员发展的现状: 上个世纪末开始,全球500强企业纷纷进入中国;21世纪初,中国企业走向国际化的步伐不断加快,越来越多的企业开始到国

产品  丁兴良  企业内训  工业品营销咨询中心

论坛:销售与营销2016年05月21日

当销售遇到瓶颈车企们怎么玩?(上)

东快记者 钟秀惠     近日,记者从中国汽车流通协会发布的“中国汽车经销商库存预警指数调查”了解到,4月库存预警指数为57.9%,库存预警指数已连续8个月处于警戒线以上。车市的新

合作协议  销售顾问  销售流程  都是套路

论坛:企业战略2012年12月25日

找对人永远比说对话更重要

  找对人永远比说对话更重要   ________________________________________   作者:丁兴良         在大额产品(工业类、汽车、工业机械、IT软件等)销售中,销售经典的九个字是----找对人、说对话、做

互联网行业  价格谈判  低成本  工业品营销咨询中心

论坛:制造20252017年03月07日

管理咨询案例分析:管理变革落地详解,轻松做管理

为了提升企业管理运营效能,企业常常会发起管理变革,聘请专业管理咨询老师和购买管理软件,然而,变革要取得成功并不容易,变革意味着打破就有平衡,破除原有习惯,还可能触动一部分人的既得利益,如何让管路变革

企业管理咨询案例分析  制造行业  管理咨询案例  朗欧企管

论坛:职场2014年11月22日

2014清华大学工商管理案例大赛深入案例企业交流

2014清华大学工商管理案例大赛自10月21日正式启动后,受到了全校广大在校生的关注,来自26个院系的本科、硕博、MBA学生纷纷组队报名参赛,有跨院系学生的组合,也有不同学生群体的组合,还有中外学生的组合。 为

制造行业  互联网行业  MBA  清华叶飒

论坛:新科技2015年03月18日

B2B销售有门道,看一线销售怎么说?

  iPhone6上市一周,销量轻松突破了900万部,又创下了一个新纪录。作为一个B2B产品的销售负责人,我只有羡慕的份儿。B2B产品和B2C产品在销售上面有非常明显的不同,B2C方面的销售经验可能没法直接借鉴到B2B领域

销售顾问  互联网行业  会议营销  amainshi

论坛:销售与营销2017年01月23日

销售之道2

开启销售的关键步骤 销售中最关键的步骤就是你的开场白。   为什么很多人排斥销售顾问。我很少听到或读到关于如何开启销售的话题。似乎所有关于销售的讲座和书籍说的都是成交或应对拒绝,对于我认为的零售

销售顾问  大麦子

论坛:销售与营销2012年10月06日

销售之道

  【销售的境界】1、顾客要的不是便宜,要的是感觉占了便宜;2、不要与顾客争论价格,要与顾客讨论价值;3、没有不对的客户,只有不够好的服务;4、卖什么不重要,重要的是怎么卖;5、没有最好的产品

销售  销售经验  销售之道  @桂生@

论坛:企业战略2012年07月04日

工业品营销—挖掘需求是销售顾问专业化的体现

  挖掘需求是销售顾问专业化的体现 作者:丁兴良   所有的销售都始于需求,同时需求是需要被引导与激发的。客户花钱一定会思考值得与否,如果客户感觉花钱解决一点点小问题,就会认为不值得;如果销售方

制造行业  工业品营销  大客户销售  工业品营销咨询中心

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