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关注渠道领域的实践和动态。在这里,您既可体验鲜活而精彩的渠道案例,聆听专家对渠道难点问题的解答,又可掌握实用工具,并紧扣前沿,与广大经理人和精英切磋渠道之道。
 
 

本人进入IT5年,经历了总代到渠道的扁平,放眼现在IT市场,产品单价越来越低,产品利润越来越少,公司的运作费用不断的增加,上游厂商的大批量压货,IT中小企业2008年该怎么走??敢问路在何方?

作者:渠道人 | 论坛:每周一问

休闲食品渠道设计 2003年03月21日

休闲食品渠道设计中,渠道成员的行为与心理的分析。

作者:休闲食品渠道 | 论坛:销售与营销

零售商总喜欢思考一个问题,我的渠道该如何建设?考虑渠道,只需要牢记一个颠扑不破的原则:顾客在哪里,渠道就建设到哪里!1.消费者今天的消费习惯设想一个场景:小A是一个刚从学校毕业,初入职场的年轻都市女白领

作者:万万不可 | 论坛:销售与营销

博文节选:总体来看,尽管电商渠道增速最快,但实体渠道仍占主导。国美和苏宁市场份额近些年来稳步提升3-4个百分点,主要源于其在二级市场上对于地方家电连锁以及家电厂商专*卖店的替代,但同时被电商抢夺一级市场份

作者:叶俊光 | 论坛:销售与营销

在快速消费品的渠道建设越来越扁平化的情况下,海清啤酒目前的主要销售渠道依然为各地的一级批发商,考虑到海清啤酒作为C市本地的啤酒厂商和C市在该省的重要的战略地位的情况下,海清啤酒在C市应该把渠道建设扁平化

博文节选:  渠道执行力:如何提高渠道商的促销活动执行力 文/ 李政权 如何提高渠道商的促销活动执行力,一直都是一个老大难问题。为此,有些企业头疼医头脚痛医脚,哪里出问题了就治哪里;有些企业执着于抓

作者:李政权 | 论坛:领导力

来自沪上较为出名的汽车销售服务供应商,我有幸领导一个团队操作了近两年的汽车电子商务,我们发现了很多问题,也有很多的见解,对于汽车厂商来讲,电子商务现在绝对不能成为销售的主渠道,但可以通过大量的促销与有

1. 在产品利润空间有限的前提下,销售成本占有很大支出比例,可以通过扩大销量来降低单位产品销售成本;也可以通过自己组建低成本销售队伍建立到零售商的销售渠道、但前提是白己有超过代理商的销售队伍并成本低于代

作者:嘉斌兄 | 论坛:Hans的信任危机

我公司是一家从事软件代理销售的公司,而现有市场的同类产品很多,竟争也很激烈,我当然知道渠道的建立、建全对我们意味着什么,我们在渠道建设的时候的确遇到了一些对我们的产品很感性趣的合作伙伴,但我一直想他们

作者:蓝色理想 | 论坛:企业战略

针对上述案例发表以下个人意见: 1 建立区别于竞争对手的电子商务平台,提供简洁方便的特色服务这一点制关重要.如案例所描述:客户最感兴趣的信息除了新款车型外,还包括丰田汽车是否提供金融服务,比如分期付款等.

 
 
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