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渠道相关帖子

世界经理人论坛为您提供精彩的渠道管理案例和渠道技巧,在这里,您可以与广大经理人交流探讨有关渠道的热门话题。

 
 

论坛:每周一问2008年01月17日

IT渠道从总代制,到渠道的扁平深耕细作,IT中小企业下一步应该怎么走?

本人进入IT5年,经历了总代到渠道的扁平,放眼现在IT市场,产品单价越来越低,产品利润越来越少,公司的运作费用不断的增加,上游厂商的大批量压货,IT中小企业2008年该怎么走??敢问路在何方?

产品  IT  中小企业  渠道人

论坛:销售与营销2003年03月21日

休闲食品渠道设计

休闲食品渠道设计中,渠道成员的行为与心理的分析。

心理  渠道  休闲食品渠道

论坛:销售与营销2017年08月28日

渠道建设:顾客在哪里,渠道就该建设到哪里?

零售商总喜欢思考一个问题,我的渠道该如何建设?考虑渠道,只需要牢记一个颠扑不破的原则:顾客在哪里,渠道就建设到哪里!1.消费者今天的消费习惯设想一个场景:小A是一个刚从学校毕业,初入职场的年轻都市女白领

全渠道零售  消费习惯  未来购物  万万不可

论坛:销售与营销2016年01月13日

[博文分享]未来电商渠道与实体渠道必将和融天下

博文节选:总体来看,尽管电商渠道增速最快,但实体渠道仍占主导。国美和苏宁市场份额近些年来稳步提升3-4个百分点,主要源于其在二级市场上对于地方家电连锁以及家电厂商专*卖店的替代,但同时被电商抢夺一级市场份

价格  制造行业  互联网行业  叶俊光

论坛:“老牌”企业的竞争2002年03月18日

决战于渠道管理与渠道建设

在快速消费品的渠道建设越来越扁平化的情况下,海清啤酒目前的主要销售渠道依然为各地的一级批发商,考虑到海清啤酒作为C市本地的啤酒厂商和C市在该省的重要的战略地位的情况下,海清啤酒在C市应该把渠道建设扁平化

制造行业  批发零售行业  渠道  gz老石

论坛:领导力2011年12月29日

[博文分享]渠道执行力:如何提高渠道商的促销活动执行力

博文节选:  渠道执行力:如何提高渠道商的促销活动执行力 文/ 李政权 如何提高渠道商的促销活动执行力,一直都是一个老大难问题。为此,有些企业头疼医头脚痛医脚,哪里出问题了就治哪里;有些企业执着于抓

促销活动执行力  产品  制造行业  李政权

论坛:{长风汽车网站的电子商务战略?}-世界经理人2002年01月12日

网络是渠道,但还不能成为汽车流通的主渠道

来自沪上较为出名的汽车销售服务供应商,我有幸领导一个团队操作了近两年的汽车电子商务,我们发现了很多问题,也有很多的见解,对于汽车厂商来讲,电子商务现在绝对不能成为销售的主渠道,但可以通过大量的促销与有

客户  制造行业  战略  Findy

论坛:Hans的信任危机2001年08月14日

关键是渠道成本与渠道绩效的性价比

1. 在产品利润空间有限的前提下,销售成本占有很大支出比例,可以通过扩大销量来降低单位产品销售成本;也可以通过自己组建低成本销售队伍建立到零售商的销售渠道、但前提是白己有超过代理商的销售队伍并成本低于代

产品  制造行业  成本  嘉斌兄

论坛:企业战略2002年05月30日

关于渠道的思考——渠道的建立

我公司是一家从事软件代理销售的公司,而现有市场的同类产品很多,竟争也很激烈,我当然知道渠道的建立、建全对我们意味着什么,我们在渠道建设的时候的确遇到了一些对我们的产品很感性趣的合作伙伴,但我一直想他们

产品  制造行业  互联网行业  蓝色理想

论坛:丰田汽车美国总部的新网站2002年12月12日

传统渠道+电子商务=渠道整合

针对上述案例发表以下个人意见: 1 建立区别于竞争对手的电子商务平台,提供简洁方便的特色服务这一点制关重要.如案例所描述:客户最感兴趣的信息除了新款车型外,还包括丰田汽车是否提供金融服务,比如分期付款等.

汽车  制造行业  服务  null

论坛:销售与营销2013年08月18日

水到渠未成?净水器的营销渠道分析

      销售渠道是企业最重要的资产值之一,同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。对产品来

企业生存  渠道分析  制造行业  何熠宏

论坛:销售与营销2015年12月01日

[博文分享]未来十年传统渠道的31个演变趋势

博文节选:  本文选摘自李政权先生新书《从趋势到行动:未来十年商业新生态+企业转型与变革之路》,中信出版社,2015.11   一、经销商渠道演变趋势 1. 终端机消费者更多的通过互联网直接向厂家下订

企业  从趋势到行动  互联网化转型  李政权

论坛:销售与营销2015年12月01日

[博文分享]未来十年传统渠道的31个演变趋势

博文节选:  本文选摘自李政权先生新书《从趋势到行动:未来十年商业新生态+企业转型与变革之路》,中信出版社,2015.11   一、经销商渠道演变趋势 1. 终端机消费者更多的通过互联网直接向厂家下订

企业  从趋势到行动  互联网化转型  李政权

论坛:销售与营销2016年05月19日

优化渠道补贴,向左还是向右

在互联网迅速发展的大环境下,“4G+”提速,“互联网+”逐渐深入影响人们生活的方方面面,网络流量的消费量也越来越多,用户提速降费的欲望愈加强烈,2016年运营商的一个工作重心就是继续提速降费。从2014年6月国

互联网行业  渠道补贴  竞争情报  赛立信竞争情报研究

论坛:销售与营销2014年06月24日

中小企业如何规划建设自己的营销渠道

中小企业营销渠道建设需扎扎实实地从一个网点到一个城市,再由一个城市到一个区域,由一个两个区域,再图谋整个中国,从而逐步建立起属于自己的销售领地,这在企业的发展初期是一个比较现实的明智之举。但说来容易

制造行业  互联网行业  中小企业  HappyLaoLi

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