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销售步骤相关帖子

世界经理人论坛为您提供精彩的销售步骤管理案例和销售步骤技巧,在这里,您可以与广大经理人交流探讨有关销售步骤的热门话题。

 
 

论坛:运作管理2015年10月16日

【销售彦论】销售漏斗系列一:销售漏斗的七大核心价值

史彦泽 打造一支高效销售团队需要三大要素:第一大要素是人,第二大要素是销售流程,第三大要素是CRM系统。如何能够构建一套符合企业特点的销售流程体系?销售流程管理的精髓在于是对过程的管理。只有管好过程,才

销售方法  销售流程  销售彦论-Allan

论坛:企业战略2017年04月14日

老板们,“战略-销售”经络未通,何谈业绩增长?

企业有了战略是远远不够的,战略就像大海深处的灯塔,我们需要驾驶着销售的大船驶向彼岸,如何驾驭这条大船更快、更好地到达彼岸,需要船上的每个人明确自己的任务,需要船上的每个人正确的作出动作,需要打通战略到

战略意图  制造行业  互联网行业  【引导/销售双修】孙宏伟

论坛:销售与营销2008年06月03日

CRM—销售管理的“千里眼、顺风耳”

    什么是销售管理?美国印第安纳大学的达林普(D. Dalrymple)教授曾经给销售管理作过这样的定义:计划、执行及控制企业的销售活动,以达到企业的销售目标。   显而易见,销售管理是从市

制造行业  批发零售行业  管理  软件提升销售

论坛:销售与营销2011年10月28日

如何做好销售--------销售人员的内训资料

如何做好销售人员的内训 一、寻找潜在客户的原则: A、在寻找潜在客户的过程中,可以参考以下"MAN"原则:   M: MONEY,代表"金钱"。所选择的对象必须有一定的购买能力。   A: AUTHORITY,代表购买"决定权"。该

客户  产品  推销  北京品味人生

论坛:管理专题2008年10月27日

如何有效管理销售人员

一、企业销售人员管理的现状   提到销售人员的管理,作为市场一线的资深管理者,有一种难言的感慨。无论是任何一本营销教材或是企业管理书籍,无一不将销售人员管理列为重点,但销售人员管理的思路仍然在控制

制造行业  目标  批发零售行业  goodluck820

论坛:管理专题2013年10月18日

如何有效管理销售人员?

      一、企业销售人员管理的现状   提到销售人员的管理,作为市场一线的资深管理者,有一种难言的感慨。无论是任何一本营销教材或是企业管理书籍,无一不将销售人员管理列为重点,但销售人员

人员管理  管理者  执行力  撑伞的龙猫

论坛:销售与营销2009年03月31日

卓越销售人员的六个步骤

作者:范乾佑 好多销售人员其实就不懂这个道理,就是不知道如何自我规划市场进度,往往是销售任务是领下来了,但心中却没有数;销售人员面对市场必须要想的问题也就是战略、战术、目标、时间的问题,为更好理解,我

制造行业  互联网行业  卓越销售  被驯养的猴子

论坛:销售与营销2009年04月23日

百分百销售十项步骤

■ 百分百销售10项步骤之一:事先的准备:   ① 专业知识,复习产品的优点。   ② 感恩的心态(感谢发明并制作产品的人)。   ③ 一个有说服力的人,会影响许多人的一生。   ④ 你必须想象你的产品有这么大

制造行业  互联网行业  批发零售行业  vic冬季

论坛:销售与营销2008年03月24日

如何做好销售过程控制?

不管是一般的销售还是大项目销售,都会有一个过程,这个过程我们叫做销售流程。在现代销售理论中,一般的销售流程基本都是包括几个方面:寻找目标客户、发现目标客户、发现客户问题、提出方案建议、解决客户疑问、客

客户  互联网行业  批发零售行业  打冬冬

论坛:销售与营销2012年11月19日

怎样做好电话销售

 一个好的电话营销流程,不但可以提高电话营销的效率,还可以大大提高电话营销的效果,本文就介绍了,电话销售的四步骤,以供参考。要取得良好的电话营销售业绩,清晰、流畅的语言表达是不可缺少的,而要做到语言

电话营销  电话销售  营销流程  纯梦

论坛:销售与营销2012年09月21日

[转帖]不为人知的十种销售员成交技巧

  完美成交,你学会了吗?   十几年来,我学过了全世界所有一流的销售训练,看完了所有的销售书籍和光盘,我发现任何销售,都离不开这以下十大步骤。   要达到成交,我们必先经历这十个步骤,将这成交的十大步

批发零售行业  十种销售员成交技巧  成交  半梦 • 半醒

论坛:销售与营销2015年09月10日

B2B公司如何借助销售漏斗管理销售团队

打造一支高效销售团队需要三大要素:第一大要素是人,第二大要素是销售流程,第三大要素是CRM系统。如何能够构建一套符合企业特点的销售流程体系?销售流程管理的精髓在于是对过程的管理。只有管好过程,才能更好地

销售团队  解决方案  B2B公司  东方暨白

论坛:销售与营销2009年02月12日

销售技能能为您做什么?(步骤三--七)

步骤三:资格评估   您必须明确您是否有资格从事这项工作,以及对方是否符合您的要求。评估就是确定对方是谁、他们做什幺、他们如何对待员工以及这些问题的答案是否让您满意。   您应该在同意面试之前进行评估

制造行业  互联网行业  批发零售行业  stronglv

论坛:管理专题2017年11月14日

浅谈公司管理中对销售的市场支持

浅谈公司管理中对销售的市场支持 前言是企业就要依靠销售而生存和发展,我们常说一句话“一切为了销售,为了一切销售”,现实也是这样,不管是生产企业,还是销售企业,归根结底,一切工作是为了销售。资金就像

销售管理  红林生

论坛:销售与营销2009年08月19日

销售要健康,企业需要企业维生素

心血来潮,准备写点东西。一个人闷头写打不起精神,就找个热闹地方写吧,就来到了这,也请各位提提建议,引导一下我的思路。  有感于众多企业的众多无效折腾,比如浪费宝贵的时间参加一些像演唱会一样的管理培训

制造行业  进出口行业  批发零售行业  企业维生素

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