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借势，看似比较容易，人人都可以借。但如何才能借得对，借得准，却不是像说的那样容易。在《红楼梦》里一心要掌握贾府实权的薛宝钗说过一句话：“好风凭借力，送我上青云。”大意是，借助其他方面的
在目前的公司我已经呆了七年,从当初的啥了不懂的毛小孩,到现在的总经理助理,公司的点点滴滴都有我的奋斗的足迹，可是这么多年来，公司没有一套完整的管理制度和健全的职能部门，有的只是老总发话下面执行就好，但这
在采用销售代理的公司销售体制中销售代理的发展具有双刃剑的作用。往往容易培养起自己的一个潜在的竞争对手。特别是在有多家竞争者的环境中，代理公司容易转投竞争者的怀抱。 请问如何调动销售代理的积极性，防止转
在本案例中，张琪必须考虑几个问题以便作出决策：1、现代科技代理公司的使命是什么？是作为一个专业的销售代理公司，还是纵向发展，成为某一行业的产业公司？2、公司是否希望进入一个全新的行业？新产品的拓展是否能
张琪应该接受长城公司的邀请。从张琪目前的业务状况可以看出，虽然销售代理的业务开展的比较顺利，但有几个潜在的束缚业务发展的因素：一是代理的产品规模较小，而且未来市场发展的空间不大；二是销售代理仅是利用营
首先，我觉得张琪要做的不是是否接收长城公司的邀请问题，而是现代科技公司的自身定位：公司的发展方向是什么？公司的长短期目标是什么？公司的顾客群到底是哪些？在解决好这些问题以后，在着重考虑具体某项业务是否
1、张小姐原本定位市场为新兴的软件行业，其行销代理以及售后服务方式比较简单，而家用电器则比较复杂，过去的经验和渠道等关系已经无法应用，所谓隔行如隔山；2、软件行业市场发展空间大，而家用电器市场已基本饱和
在华东地区进行的一次培训中，有医药公司老总问笔者：“我们对制药企业号称是专业的新特药推广公司，但实际上专业推广还不清晰。我们发展的方向和路径应该怎样规划？” 如今，市场上涌
作者：杨其才 目前由于受美国次贷危机导致的金融危机的影响，全球经济都不景气，中国市场也正处于经济低迷状态，普遍呈现出经济增长速度逐步放缓、消费者观望情绪较浓的萧条状态。据权威专家预测，金融危机还将持
有3个主要因素在影响张琪的选择：1、现代科技赢利能力增强的要求。目前现代科技全年的收入只有7.5万，而如果能够把长城公司做下来，光做这一个公司销售的收入就是10.8万。2、现代科技核心竞争力增强的要求。目前现代
对一贯成功的销售案例的调查表明，销售代表获得成功的最重要因素是他在销售区的任期长短。原因很简单，几乎所有产品的销售都要依赖良好的关系。 然而仍然有不少销售公司经常性地重新划
校园是很多商家觊觎的市场，然而，种种限制让众多商家始终立于门槛之外。杨靓瞅准了中间的势差，成为了一名校园代理，先完成任务再收益的模式，让还是学生的她既控制了风险，又成为了同学眼中的“小富婆”。
如今很多厂家不用分销商和代理，而是自己直销。这对我们来说是个沉重打击。更糟的是，电子商务的兴起，将从我们手中抢走更多生意。你认为今后代理和分销商会被挤出中国乃至全球市场吗？作为分销商和销售代理，我们应
销售经理可能会犯许多战略上的错误，这会给公司和个人职业生涯带来灾难。下面我们就要列举34个愚蠢的错误。这些错误都是由读者提供的。 1、在聘用了一个新销售代理之后，更改酬劳计划。目的就是为了削减实际
