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销售顾问岗位职责相关帖子

世界经理人论坛为您提供精彩的销售顾问岗位职责管理案例和销售顾问岗位职责技巧,在这里,您可以与广大经理人交流探讨有关销售顾问岗位职责的热门话题。

 
 

论坛:销售与营销2008年02月21日

互联网广告销售人员胜任特征要素

一、互联网公司对广告销售人员要求   为了分析和推断互联网公司广告销售人员的岗位职责和对应聘者的要求,本文通过对可检索到的12家互联网广告上市公司在2006年9月到2007年8月期间,发布的销售人员招聘广告进

制造行业  互联网行业  互联网  王 杰

论坛:人力资源2003年10月02日

如何通过科学的岗位职责设计提高管理效率?如何通过岗位职责与业绩的考评提高销售,提高员工的工作积极性?

我刚接受并从事食品销售公司营销。目前公司的销售业绩不明显,基层管理者、普通员工工作目标执行不到位,薪资发放模糊,员工士气不高,市场缺乏活力。针对这种情况,我正在对整个公司人事管理进行调整:根据市场实际

业绩  制造行业  员工  Kevinfang

论坛:销售与营销2008年07月12日

大客户销售中的全脑博弈

大客户采购目的是不容易衡量的,可能性很多:如节省原材料,提高产品的竞争力,甚至可能非常简单:以前的采购人员离职了,新的采购人员,或者新的领导不想用以前管理者用过的供应商。在不清楚这些背景的情况下,要成

大客户  制造行业  互联网行业  purlrain_1010

论坛:企业战略2012年12月01日

中国企业销售力---从价格走向价值之路

  中国企业销售力---从价格走向价值之路      作者:丁兴良      在上个世纪末,全球500强大企业纷纷进入中国;21世纪初,中国企业走向国际化的步伐不断加快,越来越多的企业开始到国际市场上参与竞争,

制造行业  批发零售行业  供应商  工业品营销咨询中心

论坛:企业战略2012年12月25日

大客户营销-从客户关系找到“入口”

  大额产品销售:从客户关系找到“入口”   ________________________________________   作者:丁兴良         大额产品类项目销售周期较长、客户方影响采购的决策人较多,所以销售顾问需要

制造行业  互联网行业  产品销售  工业品营销咨询中心

论坛:企业战略2012年12月25日

找对人永远比说对话更重要

  找对人永远比说对话更重要   ________________________________________   作者:丁兴良         在大额产品(工业类、汽车、工业机械、IT软件等)销售中,销售经典的九个字是----找对人、说对话、做

互联网行业  价格谈判  低成本  工业品营销咨询中心

论坛:人力资源2012年12月26日

如何有效地进行企业内部培训

如何有效地进行企业内部培训   培训是一种有组织的知识传递、技能传递、标准传递、信息传递、信念传递、管理训诫行为。目前国内培训以技能传递为主,时间在侧重上岗前。为了达到统一的科学技术规范、标准化

人力资源管理  企业内部培训  业务流程  赤足独步

论坛:人力资源2008年12月25日

岗位说明书编写的误区分析

规范的岗位说明书明确了工作的职责权限、任职资格、工作特点、工作目标等重要因素,能为企业进行工作评价、人员招聘、绩效考核、确定培训需求、薪酬管理提供依据,但是很多企业发现岗位说明书编制后,对于改善本企业

制造行业  管理  员工  勤奋的蚂蚁

论坛:销售与营销2008年11月11日

公司销售的激励新趋势

如何与战略相关? 在本次调查中,华信惠悦发现:公司对销售激励办法的制定和实施,直接影响到公司战略的执行。 李彦兴用两个案例对这个发现进行了说明。 一个案例是:一家正在快速成长的公司遇到了销售麻烦。他们的

制造行业  互联网行业  战略  purlrain_1010

论坛:人力资源2012年07月21日

“大象聘猫”对企业招聘留人的启示

大象新办了一家饲养场。为了防止老鼠*扰,大象贴出广告要聘请一只能干的猫捉老鼠。     来应聘的猫很多,都快把大象家的门挤破了。选哪一只呢?每只猫都很能干,它们期待的目光把大象的眼睛都刺疼

资源管理  人力资源  岗位职责  水深水浅

论坛:企业战略2008年11月28日

让工作更精彩

在汽车销售行业,存在着不同层次的人员关注问题的不同,企业老总关注企业长久稳定的发展;销售经理关注日常销售量是否完成工作制订的销售任务;销售顾问可能关注销售量和有效客户量,能够拿到多少奖励,还能够拿到多

制造行业  经理  批发零售行业  游子昂

论坛:人力资源2008年09月23日

企业如何进行岗位定员设计

   岗位定员是企业组织设计中的关键一环,定员是否合理直接关系到企业现有人力资源与岗位设置的匹配,关系到企业人力资源的整体规划和人力资源的引进,影响到企业劳动生产率的高低。 要想岗位定员做

制造行业  互联网行业  生产  CLASSA

论坛:销售与营销2008年09月15日

正确使用销售提成

 在量化考核盛行的今天,销售人员的销售提成考核应用最为普及,并成为企业管理销售团队的一个法宝,销售提成考核极大激发销售热情。在这一繁荣的背后,隐藏着各种危机,有的企业已经隐隐地意识到了,但在没有找到切

业绩  制造行业  团队  Michelle Zhong

论坛:企业战略2012年12月06日

工业品营销-中国客车“赢销”市场的四个关键

  中国客车“赢销”市场的四个关键   作者:丁兴良   1.同质价格不断减少,品牌形象不断提升   客车行业在国内发展比较晚,而且起步比较低,从最初的几百家到现在较大的几十家,已经经过几次的

品牌价值  制造行业  品牌优势  工业品营销咨询中心

论坛:领导力2012年06月28日

公司大树下的小树,小树怎么成长!

案例:总经理很有干劲,布置任务后,部门做不出结果,在期限快到时,总经理就自己去做了,这种毛病总是改不了,结果中层干部总是成长不起来。 分析:总经理专注于具体事情,往往是不会做领导的表现。领导这样做的后

岗位职责  飞奔的人

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