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首页 / 论坛热门标签 /销售激励政策
 

销售激励政策案例分析

关注销售激励政策领域的实践和动态。在这里,您既可体验鲜活而精彩的销售激励政策案例,聆听专家对销售激励政策难点问题的解答,又可掌握实用工具,并紧扣前沿,与广大经理人和精英切磋销售激励政策之道。
 
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销售激励的“症结” 2008年06月13日

  销售工作的绩效不仅取决于员工的工作能力,同时取决于员工工作的积极性,而激励的核心职能是如何提高员工的积极性。但在企业实施运用激励的过程中,由于各方面的原因,导致出现种种不良问题,笔者就多年市场运作
作者:被驯养的猴子 | 论坛:人力资源

我的方案,让企业销售额一年翻三倍 2014年08月04日

董事长无奈之下,病急乱投医,再三邀请笔者帮忙看看销售方面的症结所在。接受邀请后,笔者“假模假样”地通过求职应聘,到公司销售部门干了大半个月。结果发现问题所在,最终将原有的销售制度,改造成可
作者:圆·圈 | 论坛:人力资源

销售激励也应因人而异 2008年04月02日

关于激励的重要性,哈佛大学的戈森塔尔教授曾做过一个有名的实验:他让加州某中学校长从学校随机抽出3位老师和100名学生,然后,请该校长把3位老师叫到办公室并告诉他们是学校里最好的三位老师,校长告诉他们,学校
作者:被驯养的猴子 | 论坛:领导力

销售激励也因人而异 2008年04月15日

以下文字来源于网络,在此谨与大家分享:关于激励的重要性,哈佛大学的戈森塔尔教授曾做过一个有名的实验:他让加州某中学校长从学校随机抽出3位老师和100名学生,然后,请该校长把3位老师叫到办公室并告诉他们是学
作者:不死心还在 | 论坛:销售与营销

认清形势,力求创新 2001年07月02日

从案例介绍的情况来看,可以认为: 1、苏珊的市场定位是准确的,以120万人口的中型城市的中低端用户为目标市场与她提供屋美价廉的产品策略想符; 2、苏珊的家具业务已经经营了10年,而且“慢慢地发展到85万元”。可
作者:andrew | 论坛:苏珊该不该大换血?

公司销售的激励新趋势 2008年11月10日

如何与战略相关? 在本次调查中,华信惠悦发现:公司对销售激励办法的制定和实施,直接影响到公司战略的执行。 李彦兴用两个案例对这个发现进行了说明。 一个案例是:一家正在快速成长的公司遇到了销售麻烦。他们的
作者:purlrain_1010 | 论坛:销售与营销

没有讨价还价的销售目标制定 2008年11月17日

企业营销目标的制定总是在讨价还价中结束,而这种相互抗衡下所产生的营销目标必定缺乏合理性。怎样的一种销售激励制度,既能制定出合理科学的目标,又能孕育积极的销售文化? 不合理目标的负面影响 在企业,以错误
作者:am9pm5 | 论坛:销售与营销

兢兢业业,却被解雇,这位销售总监做错了什么 2016年06月28日

兢兢业业,却被解雇,这位销售总监做错了什么贾明白是某公司的老员工,从销售员做到区域销售主任(管理5个销售员)、区域销售经理(管理7个销售员)和大区销售经理(管理15个人的销售团队,其中有两位销售主任)。
作者:圆·圈 | 论坛:销售与营销

小企业如何建立自己的销售渠道? 2013年07月25日

中国是一个特殊的国家,特殊是指地域辽阔,且各地的经济水平、消费形态和生活习惯乃至文化观念都存在很大的差异,反映在市场营销上,就会发现,每一个企业,都无法用一套同样的方案,来运作全国市场;反映在行业中,
作者:purlrain_1010 | 论坛:销售与营销

[原创]【销售彦论】销售漏斗系列三: 一个数学公式解构高效销售团队 2015年10月16日

作者:史彦泽 我们常说销售是一个数字游戏,那么有没有办法通过一个计算公式解构一个高效销售团队呢?通过这个公式,就可以看出销售团队的效能如何?甚至于要提升销售团队的效能,得到最大化的结果,可以通
作者:销售彦论-Allan | 论坛:运作管理
 
 
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5成以上HR认为多数工作将被机器取代,你怎么看?
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