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销售理念相关帖子

世界经理人论坛为您提供精彩的销售理念管理案例和销售理念技巧,在这里,您可以与广大经理人交流探讨有关销售理念的热门话题。

 
 

论坛:销售与营销2001年09月04日

这种销售理念可行吗?

我公司生产经营建筑材料,前段时间。由于受季节性影响,产品销售不畅,主要靠销售员开拓市场并按销售提成,现在,市场逐步好转产品销售看好。公司实行不按原定计划提成。这样一来是不是挫伤销售员积极性。

产品  制造行业  市场  lds

论坛:企业战略2012年05月16日

工业品大客户销售十忌

  工业品大客户销售十忌              工业品营销研究院       作者:洪磊 大客户销售素以复杂度高而影响因素众多而著

制造行业  客户需求  拜访客户  工业品营销咨询中心

论坛:职场2015年07月29日

销售人员,路在何方——浅谈销售人员职业规划和定位

前段时间,给一家企业做咨询顾问,第一篇为,销售人员职业定位与规划;当时很多公司,在选择销售标准化体系建设的时候,都会把这个模块放在最后;我都会建议,先做这个模块的培训;因为,效果会更好; 很多销售

亲和力  销售理念  互联网行业  导师小孟

论坛:销售与营销2016年11月22日

每个合格的销售人员需要做的的8点

市场和产品的定位。做为刚进入新领域的销售人员,想必第一件事就是先进行产品的培训,做好了本身对产品的认知和理解程度才是每一个销售人员应该具备的条件。如果空有好的销售技巧而不清楚自身产品销售渠道、市场地

销售理念  雅量门店宝

论坛:销售与营销2017年07月12日

从业绩挂零变身超级业务员,因为我明白了这一件事...

我天生就是个急性子的人。刚进入投信这一行时,我像赶场似地到处去做“陌生拜访”,每天都可以接触好几位客户。不过,在看似积极的表面下,其实是带了些躁进在里头。每每,在大约1小时的谈话中,多半由我唱独角戏,

业绩  销售理念  拓展人脉  日月木娄

论坛:销售与营销2014年11月05日

产品营销策划方案之广告语

产品营销策划方案之广告语 产品的广告语,要形成口头禅,要带有功能,还要卖货。北京优一互联营销咨询有限公司总经理、局外营销策划专家韩亮老师指出不能卖货的广告语,都是“飞机稿”,没用,策划出这样的广告语

销售理念  亲密伙伴

论坛:销售与营销2016年10月27日

老板经常念叨的客户的问题究竟是谁的问题?

在市场和客户出了问题时,我们会分析很多因素,会重新审视和调整战略决策及相应的一系列措施。 比如涉及到企业员工的问题,被动采取的措施是裁员,主动采取的措施是原有人员构成不变但要让他们适应新的要求,只有

客户管理  员工关系管理  制造行业  万万不可

论坛:销售与营销2016年08月02日

传统的方法能否做好销售工作?十大销售策略解析

何为有效的销售行为?关于这方面富有说服力的资料十分匮乏。数代销售人员已经被灌输的有关销售的“常识”,大部分都具有误导性,要不就是成效甚微。企业迫切需要找到以下问题的答案:在今天的经营环境中,我们能否

销售思维  销售经理  销售技巧  极限挑战007

论坛:第三期——拉姆·查兰:《客户想让你知道的事》2009年01月25日

推行创值销售是实现以客户为中心目标的核心

  推行创值销售是实现 “以客户为中心”目标的核心 ——对《客户想让你知道的事》的评介   当前,国内外企业在推行价值目标实现的过程中都在实践“以客户为中心”的目标。

客户  制造行业  互联网行业  tsxyq

论坛:销售与营销2014年07月14日

在销售困境中赢得定单 —关于“方案式营销”的思考

【在市场竞争日趋激烈的环境下,企业竞争的焦点正在从产品和服务转向顾客价值驱动的整合方案,企业试图基于顾客的差异性价值需求,为顾客提供全面的、无缝连接的解决方案。20世纪90年代以后,国内外企业界开始关

营销管理  供应商  竞争对手  惠九州返利网

论坛:销售与营销2015年07月10日

管理寓言“孩子为什么而玩”,如何提高销售人员工作主动性

电话销售人员每天情绪低落,是每个团队及公司都存在的问题,如何提高电话销售人员工作主动性,是每个企业都很难解决的难题,销售人员为什么而工作?如何提高电话销售人员工作主动性,是我们今天分享的主题;我们先

互联网行业  主动性  技巧  导师小孟

论坛:销售与营销2008年08月22日

省钱省心省力:向直销学习销售力

文章来源:转载  文章作者:不详看到这么一个标题,有人可能会以为我是直销理论的鼓吹者,到这里胡扯八道拉良家子弟下水来了。事实恰恰相反,我长期保持着对直销的警惕,在各种刊物发表了大量批评文章,对于直

培训  制造行业  互联网行业  foxfox

论坛:销售与营销2013年05月28日

大客户的销售技巧

  “千里之堤,毁于蚁穴”,我们面对大客户就好像要修筑一条千里大堤,然而如此庞大的工程却可能因为一个白蚁穴而毁灭。大客户销售向来都是复杂度高和影响因素众多。但是万变不离其中,大客户的销售其实还是取

大客户销售  广州朴石咨询有限公司

论坛:销售与营销2008年09月05日

浅谈销售人员的招聘和培训

最近听到很多公司的HR负责人在抱怨,招不到销售人员!确实如此,在我的印象当中,虽然在人才市场摆摊设点的企业大量招聘业务人员,但应聘者总是寥寥无几。是不是招聘条件太高了?但我了解后发现大多数企业招聘销售人

制造行业  批发零售行业  招聘  Michelle Zhong

论坛:职场2009年05月30日

从零到赢:毕业就做销售的快速成功法则

   编辑推荐 大学毕业生的销售红宝书,初涉销售场的成长励志书。毕业就做销售的快速成功法则,如果你畏惧销售,它帮你实现从畏惧到无畏的关键一跃,如果你成长无门,它助你完成从平凡到成功的

制造行业  互联网行业  批发零售行业  贾昌荣-营销顾问

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