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销售流程管理相关帖子

世界经理人论坛为您提供精彩的销售流程管理管理案例和销售流程管理技巧,在这里,您可以与广大经理人交流探讨有关销售流程管理的热门话题。

 
 

论坛:运作管理2015年10月17日

【销售彦论】销售漏斗系列一:销售漏斗的七大核心价值

史彦泽 打造一支高效销售团队需要三大要素:第一大要素是人,第二大要素是销售流程,第三大要素是CRM系统。如何能够构建一套符合企业特点的销售流程体系?销售流程管理的精髓在于是对过程的管理。只有管好过程,才

销售方法  销售流程  销售彦论-Allan

论坛:企业战略2012年03月21日

销售过程从粗放到精细管理

丁兴良-销售过程从粗放到精细管理 目前,工业品销售过程中,因为项目周期长,关系营销比较明显,基础上销售人员掌握大量的客户信息,导致销售过程相对不透明,所以,相对销售过程比较粗放,在实际销

工业品  制造行业  商务谈判  工业品营销咨询中心

论坛:企业战略2012年11月22日

工业品营销-由销售过程从粗放到精细转化

  工业品项目销售战略之——   由销售过程从粗放到精细转化      作者:丁兴良   目前,工业品销售过程中,因为项目周期长,关系营销突出比较明显,基础上销售人员掌握大量的客户信息,导致销

制造行业  批发零售行业  商务谈判  工业品营销咨询中心

论坛:管理专题2016年01月03日

关于流程管理(一)续之关于变化

今年很流行的一句话:唯一不变的是变化。 我们都知道市场、客户、竞争都在变化。对于企业来说,最重要的不是看到变化,而是必须主动寻求变化。对于流程管理言,企业要有“革自己命”的勇气和魄力。因为成功只代表

流程管理  流程  流小伽

论坛:管理专题2015年12月31日

咨询笔记 关于流程管理(一)续之关于竞争

咨询笔记 关于流程管理(一)续 二、关于竞争 提到竞争,大家第一反应可能都是市场,价格战、广告战、红海、跨界等词耳熟能详。但流程和竞争有什么关系呢?咨询公司以及大大小小的培训不都是在讲流程管理要体系

流程管理  流小伽

论坛:管理专题2015年12月29日

【分享】流程管理实施为何难

“流程管理实施”起源于何时、何地,已经很难探究了。有一种说法是从18世纪中叶的手工业作坊时**始就有了流程的概念。有了专业化分工后,流程有了长足的发展;而上世纪80年代流程管理、优化和重组思想的出现

实施  流程管理  布丁果果61

论坛:管理专题2016年04月23日

【分享】企业管理当重流程管理

      企业管理主要管的是人和事**65377;人是岗位,事是流程**65377;而流程又牵涉企业管理的方方面面,既与企业的战略制订相关联,又涉及企业每一位员工的具体工作**65377;从这个意义出发,企业管理常常

流程管理  布丁果果61

论坛:管理专题2016年03月12日

【分享】成长型企业流程管理常见问题及解决之道

      成长型企业是否需要流程管理?市场竞争如此激烈,企业要时刻应对内外部环境的变化,建立了流程体系跟不上市场变化怎么办?       这是成长型企业管理者对流程管理

流程管理  布丁果果61

论坛:销售与营销2008年06月03日

CRM—销售管理的“千里眼、顺风耳”

    什么是销售管理?美国印第安纳大学的达林普(D. Dalrymple)教授曾经给销售管理作过这样的定义:计划、执行及控制企业的销售活动,以达到企业的销售目标。   显而易见,销售管理是从市

制造行业  批发零售行业  管理  软件提升销售

论坛:管理专题2016年01月12日

【分享】华为谈业务、流程、IT、质量、运营的关系

    公司明确了企业发展的目标是流程化组织建设。如何理解呢?我认为流程化组织建设的目标可以分解为:价值创造流程简洁高效、组织与流程匹配运作高效、管理体系集成高效、运营管理卓越、持续改进的质量

质量  流程  IT  布丁果果61

论坛:管理专题2016年07月23日

流程的弹性和刚性

企业在推行流程管理的时候,通常会担心流程固化后,组织会失去灵活性,因此在推行 过程中,多少会有患得患失的心情,有时高层也会有这方面的忧虑,这难免会影响流程管理 推行的效果。其实流程的弹性和刚性并不矛盾

体系规划  制造行业  互联网行业  流程管理胖胖李

论坛:管理专题2015年12月16日

流程管理的三个关键词

如果只能选一个词作为流程管理的关键词,你会选什么词?关于这个问题,估计90%的流程管理顾问们会选择“增值”或者“价值”。似乎所有与流程管理相关的文章或书籍中都会反复提到,流程需要创造“价值”,流程

流程管理  布丁果果61

论坛:销售与营销2014年07月14日

在销售困境中赢得定单 —关于“方案式营销”的思考

【在市场竞争日趋激烈的环境下,企业竞争的焦点正在从产品和服务转向顾客价值驱动的整合方案,企业试图基于顾客的差异性价值需求,为顾客提供全面的、无缝连接的解决方案。20世纪90年代以后,国内外企业界开始关

营销管理  供应商  竞争对手  惠九州返利网

论坛:新科技2013年04月23日

流程优化与IT建设并进——企业成功转型的基点

    捷为软件——-以项目管理为核心  2013.04.22      时下欧美债务危机似乎愈演愈烈,使许多国内企业面临前所未有的挑战,被迫走上转型之

企业管理  互联网行业  IT建设  CECOL_1519981329961

论坛:新科技2016年05月05日

如何管理你的大客户—凌云销售管理软件

  销售是一种经过明确定义的流程,而不是仅凭经验,事实上,如果销售人员仅凭感觉做事,或在展示商品时随心所欲,那么,他就会像多数人那样,成功的几率不会很高。许多培训项目都以某些特定情况下所应用的技巧为

制造行业  互联网行业  批发零售行业  ling01

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